TA的每日心情 | 开心
2021-10-29 14:56 |
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签到天数: 1166 天 [LV.10]大乘
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放在这个版面，如果管理觉得不合适，请通知一声。& _5 ], O9 K9 q7 L b
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看见晨枫大大的“中国制造业完蛋了吗”，本来想回复，又不知道怎么写，趁着这几天有空，简单介绍一下，我们公司的发展吧。
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公司是大家口里的血汗工厂，三来一补企业。主要做欧洲、美国、日本大的百货零售企业的供货商，主要的客户有Target,George,AEO,H&M,A&F,Warmart等等，生产从高端到低端的服装。老板是香港人，从80年代20人的小作坊开始，经过30年的打拼，到现在过万人的集团公司，工厂遍布印度尼西亚、越南、老挝、泰国。
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从老板每一年的新年致词中，可以感受到，2016年是公司开业以来遇到的最大困难，以前有经历过89年抉择、97金融风暴、1999台海危机、2003 Sars危机、2008年金融风暴。以前每一次遇到大的困难，老板凭借着他的感觉，都选对了方向，生存了下来，并且经历一次，就会强大一次。+ A5 R. ^( I" C8 I1 J: I
而在2016年，从公司方方面面的动作来看，有点断尾求生的感觉了。今年第一次董事会明确提出了精简人手和冻薪办法。而在2008年全球金融风暴最为猛烈的时候，只不过是冻薪。
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一、公司转型升级过程' ?% k6 @: q- [+ n2 m9 Y. N
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1985-1996创业到立足国内# k5 R5 s9 O$ g; {) f& s
开业的两年，所有工序是在香港完成，虽然赚钱，但是规模上不去，制造业在香港日渐式微，并且难以找到大量的合适的工人，这时大陆刚好搞改革开放，内地各种优惠吸引政策，借这个东风于1987年跳上深圳，在郊区买地建厂，在周边县市建立加工点，开发国内的外包加工厂，比如揭阳的手工绣花，这在当时是一大优势，衣服增值的主要工序。好景一直持续到1997金融风暴，好在当地政府的扶持，加上自已的资金链控制得好，虽然制造厂倒下去一大批，我们公司还好生存下来了。并且开始升级了。& V9 h6 L. P* ^* T7 I
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1997-2008扩张、升级
& [9 W4 f) H. z- J$ H0 N3 b+ o接着，在深圳周边三四线买地建厂，将制造中心慢慢由香港、深圳搬迁出来。从日本、从德国买回更加高级的机器，替代核心环节的手工机器。这无异于鸟枪换炮，能够适应机器化生产的工人就继续，不能够适应的就只有改行，或者回去其它地方。这一阶段，规模的效应就出来，产量翻了几番，工人减少7成。在国际化的竞争中，更加有优势。从人手生产转至机器生产，主要优势有三方面：一是人力成本优势，减少人的使用。机器是22小时运作，并且保证产量；二是交货速度可控，机器产量是可以计算的，从客人下单，到交货，更准确；三质量可控。由于起步早，等我们公司在2008完成实现机器生产后，国内其它生产商才开始购买机器，他们在成本上、用工上已经被我们甩在了后方；- O- c% v7 G) T# X4 o
! M2 e2 d& J& R+ ]9 q/ M* g2008~2015，转型升级$ t; a9 i( S, V: I
2008年次贷危机之后，中小型制造业关门一大批，由于公司购买机器的贷款已差不多还清，除了个别客户关门收不到货款之外，失血不算太严重。公司再次面临危机，规模这么大，如何找这么多订单来维持？" ~( v) ?/ E/ D
老板投巨资在日本购买优质的生产车间、在美国设立研发中心、在英国设立研发中、在广州设立研发中心。
) R# Q5 R, _" e- M在2008之前，我们只是来料加工，客人指定款式，指定原料，我们按照要求生产即可。从2008年开始，老板带着公司的研发团队开始逐个拜访客户，根据各个客户的特点，提供大量的款式面料供客户买手现场挑选，如果客户有什么修改意见，老板可以马上电话、电邮通知国内研发中心修正，再做样办寄过去。这种买手会议大概一个星期，我们的研发中心可以赶在会议结束前将更改后的样办交在客人手上。) |) |( d$ G" h- \- G
有这样的服务态度，08年之后，订单不仅没有减少，我们反而做到了各个欧美各大零售商的采购目录的白金VIP席位上。也就是说，这些零售商新季要开采购会议，会将款式、价钱、数量让我们挑选完之后，再让世界上的其它供货商来竞价。9 q2 Z1 }8 c* K% ^. J+ U
6 \/ b9 E$ U' ?进化到这一两年，有些零售商已经取消了自已的设计师，自已的研发部，直接到我们公司的各大研发中心下单。& A" ~# {+ p7 @* G/ H
自2010年以来，制造业越来越难过，最主要是我们公司铺得太大了，大到占地方外贸出口的半壁江山，前面跑得太快，没有好好消化，现在有太多内在的问题没有理顺，要再升级越来越困难；) t- U4 ~. I6 p( C* T
0 W& c# v1 c7 R8 k/ P9 f2015~现在# z9 a4 b9 r/ e2 M
国内劳动力缺口越来越大，愿意进厂做工的人越来越少，在职工人的工资成本高涨，原料也在涨，客人给的FOB价一年不如一年，并且，还在继续压价，政府有什么补贴，客户比我们还先知道，早就在FOB上要求做出相应减少。
6 h6 X7 m6 T. l: v做同一件衣服，2005年之前，毛利大概是人民币30元/件，2008年大概是15元/件，到现在大概是8元左右。
+ [( i( k2 A: x+ `" r! i4 u& p3 J y2 f毛利不断在减少，成本不断在增加，税收也不见少。客户在人权、反恐、SOP等方面的要求层出不穷，应付这些第三方公证行，真的不是一点点散碎银子可以打发的~
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老板出去东南业考察过，在越南、泰国、印度尼西亚、老拗购买了有资质的工厂，将大陆的机器搬出，去建立新的根据地了。
6 ^, m0 N n9 ^据说，东南亚这些国家的工人工资相当于大陆90年代左右，折换成人民币约600-700元/月。
/ ~$ I* Z# O1 P5 s+ E# f" f伴随这一转移的过程，公司的管理软件、行政系统已经一体化，名义上是以中国大陆为集团中心，但这个中心是可以很方便转移的了。
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二、员工变化( d, D: ^6 C5 V8 ?
2008之前工人的待遇(无最低工资、无社保)低，员工同质化竞争厉害。每一年农历新年后招工，一个普通工人的职位，有几十人竞争，还要看员工认不认识26个英文字母，长得是否端正。从来不用担心招不到工人。
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我是2003年加入，前面的丰功伟绩只是从公司的历程简介中见到，从一线工人的介绍中听来，没有亲身体会。不过，可以感受到当年真的是血汗工厂。我们这个行业，是5-10月旺，11-4月淡。淡季的话，车间可以天天放假，旺季的时候24小时连轴转。工人在旺季可以拿到2-3000月薪，扣除每个月的开销（房租水电约130元、伙食约300元），每一年可以存钱15000万左右，如果是两口子都在这里做，节约一点每年可以存3-4万。所以，当年很多在这里做的工人，在2003-2005回老家在县城买房，那时县城房价大概在1500左右，90年代出来的那帮农民工，在县城买房的，现在资产都可能都过百万了。) M, s) [9 H; q3 c0 F3 g
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2008之前对工人的管理是粗放式的，粗暴式的，要炒谁就炒谁，工人是没有什么保障的，没有谁会为普通工人做主。新的劳动法面世后，工人终于有武器可以用了，加上电视、手机、网络的传播，劳方和资方的故事不断上演。说几个故事：0 n w3 w0 E) u# C8 F% |# q3 i
1. 炒人, r- p+ ^& h$ ]3 r) ^
2006年，研发部有个技术工，是当地人，工资大概是5000元/月。主管安排加班，当晚不来，打电话也不接听。第二天就被炒掉，没有赔偿。这个主管以后每天出厂，都会在车上带根棒球棍，担心被人报复；
- Q7 x8 H4 \- w* R: K6 o2. 罢工
, ^& m3 g7 u. Y# Z4 @2008年，年度调薪，普通工人对调幅不满意，举行罢工。上班不做事，给公司的的联名信，我记得印象最深的一段话是这样写的：
5 K1 j' _! M+ g: N% H, @8 D在前两年，我们100块钱可以买一罐(25kg)煤气，一袋30斤的大米，两公婆一个月基本的生活保障。现在我们100块钱连一罐煤气也买不到了，而我们的工价还是前几年的工价，为什么不调整？
( n8 l2 g1 x) U% t# J. g: v经过一个星期的来回交锋，资方给出一个加幅，员工复工。( }3 X3 D- ]" o9 X" f& E
自此以后，这样的故事，差不每年会上演一两次，见得多了。现在双方都审美疲劳了，每一年各自打提前量，这一两年，工价不做调整，好像也没有见到大规模的罢工了。0 Z3 Y) |" y4 h3 J4 ]: d* W. O- O
3.劳动仲裁
6 |* D% ]- k+ M+ _" a M y2016年，由于各个岗位都在精减人手（其实就是裁员的文雅说法），被裁之人，公司按照N+1进行赔偿，只不过要和公司私下签多份合同，其中有一份就是自愿提出辞职。当然有钱赔偿，员工也没有什么话说，多数人是拿了钱高高兴没走人。
2 d( @% V3 e8 U/ s现在所有的员工都买了社保、失业保险。有人去劳动局咨询了一下，发现有一个条款，如果是非自愿辞职，是公司方面辞退的话，员工应该算失业，可以申请领3个月的保险金，按过去12个月的平均工资支付。这一下好玩了，所有签了名辞职的，都回公司要求重签，不然就到劳动局申请仲裁。5 f: o6 c+ A8 M6 j* ^
4.2016年头有一次中高层开会，HR公布了一个数据，我们分厂共有员工约3200人，其中，购买家庭轿车并且申请了公司通行证的有220辆，而这个数据在2008年前只有3辆。在2008-2015年在当地购买房产的外来工有35人。
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; X$ r, T$ }6 e; Y三、展望
# c5 S% i( D& l/ Z产业升级换代转型，一直存在，一直在做，只不过，每一次升级都会去到一个瓶颈，无论是内在的，还在外在的，咬牙闯过去了，就会越来越强壮，闯不过去，就只有吹灯拔蜡，拿着钱炒炒股，炒炒房玩。
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+ ]) K% T1 q O* T; T" F$ n不过，国内的环境，已经不太适合低附加值的加工企业了，当做企业赚的钱，扣除地租、税收、工人工资、地方政府燕过拔毛之后，还剩不了几个钱的时候，就只有另想办法了。. b0 `- D1 n7 y+ e3 F3 k* {
我估计，以后的发展方向：
% b& X9 F( E/ z香港，成为公司的金融中心，负责货款、全球各生产基地之间的管理；9 ~3 I* L3 e5 S3 t0 j) x' M9 j- [
国内，就只有研发中心；" L9 v: P# s1 N7 ?, [
东南亚，承接大量需要人手生产的环节；4 b* a5 \' y: g& [8 ~$ g! m8 `2 @
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每一次转型升级都会有得益者，也会有被淘汰的，主动的也好，被动的也好。生存下来的，会占领更大的市场份额。我现在最大的感慨：我们生产出来买给外国人的东西质量又好，价钱又便宜，中国市场这么大，为什么我们占领不了国内市场？来自群组: 黑虎帮 |
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雷达卡
发表于 2016-4-23 19:50:55
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发表于 2016-4-23 22:20:37
