关于一些软件的市场失败原因

老兵帅客

这篇文章讲述的是一些软件市场竞争失败的原因，这些软件包括国内的WPS，这边的lotus 1-2-3以及wordperfect。

首先，国内的WPS。为什么要强调国内这个前缀呢，因为这边也有个WPS，不过不是字处理软件，而是一种IBM出品的用户界面，全名是Work Place Shell，在OS/2，Windows和DOS上面都有，但是市场表现不成功。好了，话题扯回来，单说国内的WPS。

国内的WPS是个一度非常流行的字处理软件，你可以在上面写文章和做简单的报表。但是它的问题在于表示方式太落后了，在别人都已经做到所见即所得的情况下，它还只是模拟显示，这就差太多了。什么意思？是这样的，如果你用Word这类软件编辑文件的话，你在屏幕上看到的文件布局就是打印出来的文件布局，包括字体字号和位置，而且是非常精确的，你不需要单独的布局设置和调整测试来得到满意的打印效果。但是对于WPS来说这点不成立，它长期只有模拟显示能力，也就是你编辑时候的文件布局不是打印时候的文件布局，需要单独的布局设置，而且这个设置还不精确，你需要反复地根据打印机打印出来的效果来调整，这可太浪费时间和精力了，是个决定性的特性缺失，它的市场失败就在于此。后来的版本虽然有了这个特性，但是出来的太晚了，Word已经占据了绝对的市场优势，满大街都是它，还能有多少用户有兴趣用别的？办公类软件的一个特点就是从众，因为文件需要交流，文件格式上的区别决定了小市场占有率的一方先天不足，而当强弱比例过大的时候，那就是个严重的阻碍了。

为什么它只有模拟显示能力呢，因为相对于它最早的竞争对象，WordStar，来说，这已经是个非常大的优势了，对于用户来说已经有足够的竞争力，于是就不用再发展了，但是别人的可是在发展啊，于是自己落后，最后完蛋。
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我为什么知道这个，因为那个时候我在国营单位，部门类似于科技处、电脑处这类，任务就是开发单位专用的应用程序和推广普及单位内的电脑使用，于是字处理软件的选择就成为任务之一，因为单位内打字的任务很多很重。当时Windows 3.0和Word 2.0 for Windows已经出来了，而且国内已经有了盗版，于是我们就把这些东西装在打字室的电脑上，同时配上中文之星，让他们自己选择Word和WPS哪个更好使用。结果是一边倒的选择了Word，原因就是那个所见即所得能力，于是我们就在全单位推广这个组合。那个时候微软还没进入中国呢，国内的他们软件几乎全是盗版，因此这个选择和微软的所谓阴谋毫无关系。

其次，Lotus 1-2-3。Lotus起家靠的是这个产品，后来才有了Lotus SmartSuite，一度这个产品在市场上占据了主流地位，微软的Excel处于明显的下风，虽然双方的各个版本一直在进行蛙跳竞争，但是转折点在于OS/2，原因是资源投入。OS/2是IBM和微软的共同产品，属于个人电脑操作系统的高端产品。以个人电脑的流行，OS/2的技术优势和IBM的巨大市场地位，以及IBM的软件资源组织努力，很多著名的软件公司都把宝压在了这上面，但是OS/2因为和原有的DOS应用毫不兼容以及过高的硬件要求而在市场上失败，于是这帮子赌棍一起倒霉。这帮子赌棍都有谁呢，Lotus，WordPerfect和Corel。倒霉的不仅仅是OS/2版本对应软件的滞销，而且还在于它占用了过多的公司资源，使得公司没有足够的资源开发其Windows版本，而如果有谁有足够的资源这样做，谁自然就占了大便宜，因为市场空缺是最好的市场占领机会，这个谁就是微软。
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我知道很多人指责这是微软的阴谋，其实不是的。微软自己内部有一个开发OS/2下应用程序的团队，而且比尔盖茨还倾向于他们，但是受限于微软和IBM之间的协议，这方面的工作要受后者的很多限制，因为后者不希望前者在这方面的应用程序方面也占据太多的位置而希望有个各个公司之间的平衡，于是微软只好把很多资源用到了自己的Windows下面应用程序开发上来。结果市场反应决定了微软的大胜。

2 Y$ {4 l+ Q% KLotus还算是好的，它虽然延误了Windows版本的开发，但是还能有足够的资源在OS/2大败以后推出Windows下面的版本，虽然已经因为市场空缺导致了大量市场份额的丢失，而且在特性蛙跳上开始落后。它后来的彻底失败在于IBM对它的收购，IBM关心的是它的Notes而不是那些办公软件，于是市场竞争的能力就越来越差，直至最后失败。
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7 Z! i* ~0 {1 y0 }  A% f- T为什么说Lotus还算是好的呢，因为还有更惨的呢，它们因为这场失败而一蹶不振。这些公司都有谁呢，wordperfect和Corel，前者的字处理软件一度在市场占有率上遥遥领先于Word，后者的Corel Draw也很有名，但是OS/2的失败害得它们连开发成本都没能收回，于是财政上的紧张导致了新版本开发的严重滞后，那就意味着完蛋。

# F2 W! X* Z# B# r1 B对于商业公司来说，钱不是万能的，但是没有钱则万万不能这句话是绝对正确的，公司大小和决策，经常意味着一个浪头就让你彻底翻不过身来。

河蚌

WPS的失败纯粹是没有适应WINDOWS新时代的来临，那个界面，在DOS时代是十分的炫，但是原样不动地的挪到WINDOWS上，就是2B。
WINDOWS时代，特别是WIN95时代，彻底突破了汉字壁垒，于是那些以汉字处理为优势的软件，就必然悲剧了。

老兵帅客

河蚌 发表于 2011-11-4 09:43
) J6 q+ B% t& k/ X7 OWPS的失败纯粹是没有适应WINDOWS新时代的来临，那个界面，在DOS时代是十分的炫，但是原样不动地的挪到WINDO ...

' ~. C7 O& {. Z+ n  H$ A其实即使是在DOS时代，word和wordperfect都已经实现了所见即所得，WPS只是当初超越了wordstar而已，后来就完全落后了。

最可笑的是，我当初测试的WPS for DOS是这样，后来推出的WPS for Windows的开始几个版本还是这样，根本没明白自己失败在哪里，等到它也做到了这一点，那是几年以后的事情了，市场早没了。

( m$ @) A2 D( s$ e其实早在Windows 3.x时代，西文软件加上中文之星就已经完全能满足国内客户的需要了，我那时候的单位是政府部门，那帮人接受起来毫无问题。

旅途愉快

金山后来的沦落，听说和求伯君也有关系。听说求伯君是一个好的程序员，但不是一个好的经理人。

+ L7 V7 {% |* j% _9 M7 g雷军后来来金山才改变了一点局面。当然，后来金山也彻底放弃了这一块，甚至是词霸之类，专心搞网络游戏去了。

. k3 y/ v$ u- J9 a" t" H我甚是怀念剑侠情缘2那个不完美的结局；第一次听到谢雨欣也是因为这游戏的配乐，天仙子；甚是怀念剑侠情缘月影传说的那首主题曲：爱的废墟。。。。

河蚌

老兵帅客 发表于 2011-11-4 22:57
其实即使是在DOS时代，word和wordperfect都已经实现了所见即所得，WPS只是当初超越了wordstar而已，后来 ...

是呀，其实WINDOWS3X时代，给了国内软件商足够的转型期，只是大家都没当回事，还是吃DOS时代的老本，WIN95一出，就彻底悲剧了。

老兵帅客

旅途愉快 发表于 2011-11-4 10:01
金山后来的沦落，听说和求伯君也有关系。听说求伯君是一个好的程序员，但不是一个好的经理人。

雷军后来来 ...

金山的问题在于要做梦还是要钱，前者指的是专业实用软件，例如金山词霸这类，后者指的是游戏，公司内部两边一直在争斗，全不明白以国内的盗版程度，前者怎么可能让公司得以生存？

老兵帅客

河蚌 发表于 2011-11-4 10:01
5 d* U7 F4 Q( {! z1 Q3 h8 _是呀，其实WINDOWS3X时代，给了国内软件商足够的转型期，只是大家都没当回事，还是吃DOS时代的老本，WIN9 ...

就是啊，就是

旅途愉快

老兵帅客 发表于 2011-11-4 23:13
% p) f% v3 ~6 R2 p) O) e' H8 `金山的问题在于要做梦还是要钱，前者指的是专业实用软件，例如金山词霸这类，后者指的是游戏，公司内部两 ...

5 M" `; D2 L, |. f4 d- v那看来我听到的传言就是路线斗争在人事上的反应。。。哈哈

老兵帅客

旅途愉快 发表于 2011-11-4 10:24
那看来我听到的传言就是路线斗争在人事上的反应。。。哈哈

% ^! Z9 M* l$ n* r( N其实二者是一回事，就看你注重政治还是业务了。

mark

老兵帅客 发表于 2011-11-4 22:57
其实即使是在DOS时代，word和wordperfect都已经实现了所见即所得，WPS只是当初超越了wordstar而已，后来 ...

. m& h2 R& g+ n9 d5 y  d5 e: I& S做过汉化DOS的飘过

老兵帅客

mark 发表于 2011-11-4 12:27
做过汉化DOS的飘过

0 \4 L2 S, n! M' \$ n$ p是汉字系统还是微软DOS的汉化？

mark

老兵帅客 发表于 2011-11-5 01:29
是汉字系统还是微软DOS的汉化？

汉字系统，类似于UCDOS这种。

老兵帅客

mark 发表于 2011-11-4 12:32
* B) |! r. |; H6 `1 r3 ^汉字系统，类似于UCDOS这种。

那不是DOS汉化，而是汉字系统，我还以为那时候你在北京微软干过呢。

苏小叫花

新买了一台联想的本本，里面预装了WPS office，用了一下感觉还行，存盘文件也是DOC和XLS，也就懒得去找MS OFFICE了。可能电子表格在规划求解的算法上不如EXCEL，不过最近不用这些功能……

老兵帅客

esf101 发表于 2011-11-4 14:22
/ \% R; i2 e& ^: Y新买了一台联想的本本，里面预装了WPS office，用了一下感觉还行，存盘文件也是DOC和XLS，也就懒得去找MS O ...

关键在于数据文件格式的兼容性，这点以前我在国内外企上班的时候对此深有体会，从此明白了为什么会有从众心理，因为一旦出现不兼容问题会很痛苦滴。

农民家的狗

是呀是呀，dos下的wps和wordperfect都用过，感觉是一开始在同等情况下（例如dos操作系统下）wps和wordperfect比微软的好用，但微软再推出好东东的时候，他们就跟不上了。

老兵帅客

农民家的狗 发表于 2011-11-4 18:42
是呀是呀，dos下的wps和wordperfect都用过，感觉是一开始在同等情况下（例如dos操作系统下）wps和wordperfe ...

; M$ U) \/ @4 k6 P这就是蛙跳的威力，微软总能跳赢，它的对手就悲剧了

河蚌

老兵帅客 发表于 2011-11-5 07:45
这就是蛙跳的威力，微软总能跳赢，它的对手就悲剧了

+ H* E1 y; b2 E0 R$ J: l* b7 V所以要分拆微软。

老兵帅客

河蚌 发表于 2011-11-4 19:41
所以要分拆微软。

这个目前似乎不需要

晨池

和WPS在一块儿的，还有个CCED呢，可惜比WPS的境遇要不如的多了，CCED的作者，也远远不如求伯君，似乎听说他开了一个打印店，不知道真假