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发表于 2014-11-30 08:20:22
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第三章计划是管理的基础(85页)! A# R+ m, A4 s' Y1 n( h
一、计划的格式1 X% |1 M) R' T
1.目标和目的4 n1 l9 L$ r. Z5 S) R% J/ O
2.必要性
3 u9 i3 J( t1 A, U3.是否可行9 u' o# h$ w/ I1 c: s/ z4 I% M |* Y
4.如何干; r3 s2 x0 B, o
5.人员分工1 X- l4 s4 s, F! h. ?( l. l
6.预算
( e, z% h2 I3 T) b% e$ H7.时间表 ?' P5 }& Q2 b# r+ ~. {
8.计划成果
r2 ~) F% J- J6 k0 R3 D二、计划的可行性计算要点2 n/ O3 ~3 ~2 b A n! H2 N. S3 |
1.主要顾客群
( h0 S) E, E. ]% l @' d: B2.市场容量及增长潜力
' V5 \9 [+ x8 N) S l3.盈利模式的增值潜力; l1 Z2 ~ ?2 k: Q( g, s5 N5 x
4.资源约束
+ v. S5 q) x9 ~) A$ B9 m [5.合作者) k; u1 {) @+ o
6.对手
- q* b: i! j8 m N# p7.风险+ N6 s# n7 m# S0 z, P, h0 B
8.财务收益满计
; ?( P" P$ \1 h& w# t6 ?( l( C三、计划执行框架/ T" h, d0 C7 Y
四、 计划执行的控制! x. v7 x+ J- ^
1.事前控制
V. A* c7 H) |2.过程控制
\3 t8 b) o# C(1)生产系统控制点) M& R4 P( f# [- C5 n# J
(2)研发控制点6 e9 [) }1 _9 R
(3)财务控制点& U6 }' b. C4 \, S' Z
(4)采购控制点
% d6 _- W, ~" t6 T) U(5)销售控制点/ W: m$ S9 V, d8 Q# Z& S" s
3.事后控制. w, H' h$ r$ K6 Z6 C# c
五、计划执行常见问题及原因
+ L. F+ E2 {( Y( N1 A1.产不出& s- a) |: D: U
(1)生产产能上不去
( s s% j- ~3 i; h(2) 成本失控$ s i {/ |' u! @/ S i9 k2 g
(3) 产品质量失控
}, V# F% B8 }0 H9 s0 \2. 卖不掉
r7 L6 C% u$ [- {7 r(1)产品价格、质量和品种规格组合没有竞争力5 p# G3 b. T% g/ e# _$ b7 }
(2) 分销网络无效或分销系统太小) K# E1 m' H' E; f5 u/ z5 k
(3) 销售折扣、返点、优惠不清晰或力度不够, j! I; }, i% r0 C F' Y
(4) 售后服务混乱+ w7 q; q6 V$ I% K& J
3. 收不回
5 _, V3 J" a7 q$ L7 x+ T0 _+ W* B(1) 现金流量失控7 S j. k1 Q: Z
(2) 结算混乱1 ]' N9 Y% N$ v+ @( o7 e
(3) 坏账快速增加
& L" W5 B& S( @# {4.撑不住3 V$ h% L" Y( ~$ P
(1)人浮于事,混日子,磨洋工+ X+ _! g6 x6 v; h- u9 \
(2) 内部人心不稳,随时准备散伙
/ B8 Q9 d( v. W1 s( q j2 F(3) 总是在犯错,结果人心涣散,失败悲观
* C3 J+ g# J. g5.解决办法 e. f) @& P1 H
补充阅读:计划的核心组件——全面预算
" o. x+ T- J) m; ~补充阅读:预测
. p9 ?8 M& t1 Q I8 E, G补充阅读:绩效控制
# }; S' |# Z: k, b8 r补充阅读:制造业(轮胎生产)生产计划制定和执行8 ?8 J# l6 C( c- I8 Q" v
补充阅读:自动计划排程系统 |
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