面向黄昏的低端制造业

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-23 19:50:55

放在这个版面，如果管理觉得不合适，请通知一声。

看见晨枫大大的“中国制造业完蛋了吗”，本来想回复，又不知道怎么写，趁着这几天有空，简单介绍一下，我们公司的发展吧。

公司是大家口里的血汗工厂，三来一补企业。主要做欧洲、美国、日本大的百货零售企业的供货商，主要的客户有Target,George,AEO,H&M,A&F,Warmart等等，生产从高端到低端的服装。老板是香港人，从80年代20人的小作坊开始，经过30年的打拼，到现在过万人的集团公司，工厂遍布印度尼西亚、越南、老挝、泰国。

从老板每一年的新年致词中，可以感受到，2016年是公司开业以来遇到的最大困难，以前有经历过89年抉择、97金融风暴、1999台海危机、2003 Sars危机、2008年金融风暴。以前每一次遇到大的困难，老板凭借着他的感觉，都选对了方向，生存了下来，并且经历一次，就会强大一次。
而在2016年，从公司方方面面的动作来看，有点断尾求生的感觉了。今年第一次董事会明确提出了精简人手和冻薪办法。而在2008年全球金融风暴最为猛烈的时候，只不过是冻薪。

一、公司转型升级过程

1985-1996创业到立足国内
开业的两年，所有工序是在香港完成，虽然赚钱，但是规模上不去，制造业在香港日渐式微，并且难以找到大量的合适的工人，这时大陆刚好搞改革开放，内地各种优惠吸引政策，借这个东风于1987年跳上深圳，在郊区买地建厂，在周边县市建立加工点，开发国内的外包加工厂，比如揭阳的手工绣花，这在当时是一大优势，衣服增值的主要工序。好景一直持续到1997金融风暴，好在当地政府的扶持，加上自已的资金链控制得好，虽然制造厂倒下去一大批，我们公司还好生存下来了。并且开始升级了。

1997-2008扩张、升级
接着，在深圳周边三四线买地建厂，将制造中心慢慢由香港、深圳搬迁出来。从日本、从德国买回更加高级的机器，替代核心环节的手工机器。这无异于鸟枪换炮，能够适应机器化生产的工人就继续，不能够适应的就只有改行，或者回去其它地方。这一阶段，规模的效应就出来，产量翻了几番，工人减少7成。在国际化的竞争中，更加有优势。从人手生产转至机器生产，主要优势有三方面：一是人力成本优势，减少人的使用。机器是22小时运作，并且保证产量；二是交货速度可控，机器产量是可以计算的，从客人下单，到交货，更准确；三质量可控。由于起步早，等我们公司在2008完成实现机器生产后，国内其它生产商才开始购买机器，他们在成本上、用工上已经被我们甩在了后方；

2008~2015，转型升级
2008年次贷危机之后，中小型制造业关门一大批，由于公司购买机器的贷款已差不多还清，除了个别客户关门收不到货款之外，失血不算太严重。公司再次面临危机，规模这么大，如何找这么多订单来维持？
老板投巨资在日本购买优质的生产车间、在美国设立研发中心、在英国设立研发中、在广州设立研发中心。
在2008之前，我们只是来料加工，客人指定款式，指定原料，我们按照要求生产即可。从2008年开始，老板带着公司的研发团队开始逐个拜访客户，根据各个客户的特点，提供大量的款式面料供客户买手现场挑选，如果客户有什么修改意见，老板可以马上电话、电邮通知国内研发中心修正，再做样办寄过去。这种买手会议大概一个星期，我们的研发中心可以赶在会议结束前将更改后的样办交在客人手上。
有这样的服务态度，08年之后，订单不仅没有减少，我们反而做到了各个欧美各大零售商的采购目录的白金VIP席位上。也就是说，这些零售商新季要开采购会议，会将款式、价钱、数量让我们挑选完之后，再让世界上的其它供货商来竞价。

进化到这一两年，有些零售商已经取消了自已的设计师，自已的研发部，直接到我们公司的各大研发中心下单。
自2010年以来，制造业越来越难过，最主要是我们公司铺得太大了，大到占地方外贸出口的半壁江山，前面跑得太快，没有好好消化，现在有太多内在的问题没有理顺，要再升级越来越困难；

2015~现在
国内劳动力缺口越来越大，愿意进厂做工的人越来越少，在职工人的工资成本高涨，原料也在涨，客人给的FOB价一年不如一年，并且，还在继续压价，政府有什么补贴，客户比我们还先知道，早就在FOB上要求做出相应减少。
做同一件衣服，2005年之前，毛利大概是人民币30元/件，2008年大概是15元/件，到现在大概是8元左右。
毛利不断在减少，成本不断在增加，税收也不见少。客户在人权、反恐、SOP等方面的要求层出不穷，应付这些第三方公证行，真的不是一点点散碎银子可以打发的~

老板出去东南业考察过，在越南、泰国、印度尼西亚、老拗购买了有资质的工厂，将大陆的机器搬出，去建立新的根据地了。
据说，东南亚这些国家的工人工资相当于大陆90年代左右，折换成人民币约600-700元/月。
伴随这一转移的过程，公司的管理软件、行政系统已经一体化，名义上是以中国大陆为集团中心，但这个中心是可以很方便转移的了。

二、员工变化
2008之前工人的待遇(无最低工资、无社保)低，员工同质化竞争厉害。每一年农历新年后招工，一个普通工人的职位，有几十人竞争，还要看员工认不认识26个英文字母，长得是否端正。从来不用担心招不到工人。

我是2003年加入，前面的丰功伟绩只是从公司的历程简介中见到，从一线工人的介绍中听来，没有亲身体会。不过，可以感受到当年真的是血汗工厂。我们这个行业，是5-10月旺，11-4月淡。淡季的话，车间可以天天放假，旺季的时候24小时连轴转。工人在旺季可以拿到2-3000月薪，扣除每个月的开销（房租水电约130元、伙食约300元），每一年可以存钱15000万左右，如果是两口子都在这里做，节约一点每年可以存3-4万。所以，当年很多在这里做的工人，在2003-2005回老家在县城买房，那时县城房价大概在1500左右，90年代出来的那帮农民工，在县城买房的，现在资产都可能都过百万了。

2008之前对工人的管理是粗放式的，粗暴式的，要炒谁就炒谁，工人是没有什么保障的，没有谁会为普通工人做主。新的劳动法面世后，工人终于有武器可以用了，加上电视、手机、网络的传播，劳方和资方的故事不断上演。说几个故事：
1. 炒人
2006年，研发部有个技术工，是当地人，工资大概是5000元/月。主管安排加班，当晚不来，打电话也不接听。第二天就被炒掉，没有赔偿。这个主管以后每天出厂，都会在车上带根棒球棍，担心被人报复；
2. 罢工
2008年，年度调薪，普通工人对调幅不满意，举行罢工。上班不做事，给公司的的联名信，我记得印象最深的一段话是这样写的：
在前两年，我们100块钱可以买一罐(25kg)煤气，一袋30斤的大米，两公婆一个月基本的生活保障。现在我们100块钱连一罐煤气也买不到了，而我们的工价还是前几年的工价，为什么不调整？
经过一个星期的来回交锋，资方给出一个加幅，员工复工。
自此以后，这样的故事，差不每年会上演一两次，见得多了。现在双方都审美疲劳了，每一年各自打提前量，这一两年，工价不做调整，好像也没有见到大规模的罢工了。
3.劳动仲裁
2016年，由于各个岗位都在精减人手（其实就是裁员的文雅说法），被裁之人，公司按照N+1进行赔偿，只不过要和公司私下签多份合同，其中有一份就是自愿提出辞职。当然有钱赔偿，员工也没有什么话说，多数人是拿了钱高高兴没走人。
现在所有的员工都买了社保、失业保险。有人去劳动局咨询了一下，发现有一个条款，如果是非自愿辞职，是公司方面辞退的话，员工应该算失业，可以申请领3个月的保险金，按过去12个月的平均工资支付。这一下好玩了，所有签了名辞职的，都回公司要求重签，不然就到劳动局申请仲裁。
4.2016年头有一次中高层开会，HR公布了一个数据，我们分厂共有员工约3200人，其中，购买家庭轿车并且申请了公司通行证的有220辆，而这个数据在2008年前只有3辆。在2008-2015年在当地购买房产的外来工有35人。

三、展望
产业升级换代转型，一直存在，一直在做，只不过，每一次升级都会去到一个瓶颈，无论是内在的，还在外在的，咬牙闯过去了，就会越来越强壮，闯不过去，就只有吹灯拔蜡，拿着钱炒炒股，炒炒房玩。

不过，国内的环境，已经不太适合低附加值的加工企业了，当做企业赚的钱，扣除地租、税收、工人工资、地方政府燕过拔毛之后，还剩不了几个钱的时候，就只有另想办法了。
我估计，以后的发展方向：
香港，成为公司的金融中心，负责货款、全球各生产基地之间的管理；
国内，就只有研发中心；
东南亚，承接大量需要人手生产的环节；

每一次转型升级都会有得益者，也会有被淘汰的，主动的也好，被动的也好。生存下来的，会占领更大的市场份额。我现在最大的感慨：我们生产出来买给外国人的东西质量又好，价钱又便宜，中国市场这么大，为什么我们占领不了国内市场？来自群组: 黑虎帮

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-23 20:51:04

现在大陆占优势的地方是沿海，江浙一带供应链齐全，前几年腾笼换鸟的时候，搬去贵州，湖南，广西的工厂都后悔了，现在差不多都歇菜了。现在加工企业，相关的供应链都是一起到海外打拼。相信不出五年，大陆的优势将不复存在。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-23 22:56:53

月之悲鸣发表于 2016-4-23 21:26 L" s0 H* ~; k" q
为什么美国的制造业是往东亚转而不是往墨西哥转

不清楚美国的制造业转移情况

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-23 23:05:06

月之悲鸣发表于 2016-4-23 21:57
2 g% {2 N5 _) j8 p' u自动化对现有低端出口冲击如何

低端出口意味着低利润，自动化要求大量资金投入，整个生产链全面升级换代。现在实业这么难做，毛利率这么低，能够过一年是一年，资方不会有太多兴趣进行自动化升级。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-23 23:07:30

natasa 发表于 2016-4-23 22:32
/ R9 ]$ e' ?( `( o现在世界形势一年一个样，怕是等不到5年就有大变化了，一年一年熬吧

2015年年中，和我们的CEO聊天。内容大概就是我在这个帖子的写的。我记得印象最深的一句话就是，我们一起挨吧！

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-23 23:40:01

晨枫发表于 2016-4-23 22:203 ?; I" N" \4 S) }
1、为什么成链半岛贵州、湖南、广西不行呢？是因为当地的企业文化和民风？
9 p' m5 P4 ]3 `" ~# v% o# x2、为什么国内市场占领不下来 ...

1. 当年响应“腾笼换鸟”政策出去的那部份工厂，多数是被带路党、或者地方政府的优惠措施吸引过去的，最主要的吸引点是，工人工资便宜，土地租金便宜。除非内地地方政府承接整个生产链，给予链上的所有企业优惠。但这个是不现实。整个链的考察、建设、投产不是一两年可以完善，内地政府也不会有这么长远的眼光，做制造业毛利率很低，一两年内带给当地的财政收入(或者说政绩)不明显，不会给下一任摘桃子的机会。制造业远远没有房地产来钱快，面子好看。
2. 民风。这个是很重要的因素。很多在国内做服装加工企业的，祖上一代或者就是一代都是潮汕人。他们的文化就是抱团。在潮汕地区投资建厂，资方与政府官员都是认识的，甚至可能是亲兄弟，通常是一个开服装厂、一个开钮扣厂、一个开纸箱厂、一个开辅料厂，一个可能是政府官员，或者政协委员，整个链上都是自已人。各种优惠，各种政策，反正肥水不流外人田。制造厂做得好，政府招商引资做得好、税收多、出口额、这些都是地方官员晋升的法宝。而这个优势在内地是无法比拟的。
3. 为什么不占领国内市场。我们多次问过老板，老板的回答是，国内知识产权保护不够，商业信任不够。
我很八卦，有一次和我们一个副总的司机喝酒，他给我说了几个故事，你知道老板在广州的研发中心怎么不开了吗，不知道。老板在08年趁金融危机买了意大利的一个服装品牌，准备自已搞国内市场高端服装品牌，结果2年扔了2000万在里面，泡都没有一个，就关门了。扔没扔2000万不知道，反正后来不提国内市场了。
另一个故事就是，国内一个高层主管，回老家，发现自已在农村读小学的母校很破烂，就在校长面前夸下海口，要找老板赞助，修一所新学校。于是写了一封感情深厚的信给老板，没有学校的培养，就没有我的今天，有了公司的培养，做出了成绩，认为可以回报母校了。那时候老板赚钱容易，心情好，听说是给了10万。结果这个主管拿到钱就和校长两人打麻将分了。说好的电视新闻没有了，好像只有一张感谢老板宅心仁厚，捐资助学的锦旗，和一班学生的照片。
老板有心进军国内市场，但没有自已可以使用、可以信任的左右手来打拼。在这种局面下，情愿临渊羡鱼，也不当冤大头。继续啃国外的骨头。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-24 08:15:37

丁丁咚发表于 2016-4-23 23:04% x7 M9 t: S1 A: v$ n( G7 O4 n* k
你们的产品种类这么全、质量这么好，按说可以创一个中国人自己的优衣库类型的品牌连锁店呀。我感觉优衣库受 ...

搞国内市场和做国外品牌的加工厂，难度不是相差一点半点。老板试过很多，失败太多了。有被人骗钱的，有被人拖欠货款的，有被人忽悠的。
所以现在心很定了，把我们这一类制造业做到全球最大是他的目标，什么国内市场，什么品牌不再是他的追求。老板也多次表示出对放弃国内市场的无可奈何，这是一块肥肉，但不适合我们。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-24 08:17:00

leekai 发表于 2016-4-24 00:23
# g2 Y* K6 A+ C. @腾笼换鸟，就怕笼子空了，鸟飞了。

当年响应号召的，就是鸟飞了，笼了空了。现在一片萧条

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-24 08:23:29

flyrathabu 发表于 2016-4-23 23:58( m2 W8 V+ r$ b$ M! z
首先，低端在中国真的会越来越难做的，工人等的成本已经升上去了，不大可能降下来的。除非增加自动化程度， ...

对头，搬去内地，多数是被当地政府当财神请去的，各种优惠，当你在那里安营扎寨了，那就是不是雁过拔毛，是按在地上拔毛。不仅仅是公权力来拔毛，更有当地民众的各种自发、不自发的动作。如果在当地没有灰色势力，或者有重大影响力的家族势力在背后，就只有丢盔弃甲。
国货质量，价钱摆在那里。只能呵呵了。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-24 08:45:11

晨枫发表于 2016-4-24 01:18
+ M: q1 u3 F5 R3 L1、为什么产业链可以成片转移到东南亚，但就是不能转移到西部呢？东南亚政府比西部政府更加给力？
4 c# X2 \! E/ d2、西 ...

制造业赚钱的来源，利润=销售收入-国家税收-地方政府税收-各种灰色打点-工厂日常运作费用-工人工资。欧美客户的价钱是不断在降低的，意味着，要赚取上一年同样的利润，今年要做更多的数量才能保持，就意味着要扩大产能，不扩产，每年的利润就只有减少。
工人工资是每一年都要调整的，不调，工人就会有各种罢工、怠工、各种花样来应对。所以每一年，或多或少都会上调一定幅度，减少这些危机。
交给国家的税收是不能少的，地方政府税收可能有优惠，但现在各种法规健全，政府官员也没有多少敢打擦边球给予太多优惠。
工厂能够做的只能是自身硬件升级换代，管理思想升级换代，提升生产效率，但这个也有瓶颈的。当辛苦一年到头算帐的时候，收入扣出各种费用、工资，赚的钱还没有放在银行的利息多，老板还继续干下去，就真的是雷锋了。资本是逐利的，如果能在内地开厂设点，能够赚到钱，是一定会搬过去的。

整个中国的生活成本上涨，带来工人对工资的预期增加。我们每一年都会做薪酬评估，2015年一线员工平均月工资在3500-4000之间，不是最高，但也不是最低，但工人始终是不满足的。并且民智已开，求职者工资幅度、工作环境预期升高。现在我们请的员工，首先问的是，有没有单人宿舍，有没有免费wifi，有没有空调，要不要加班。对代端制造业来讲，这些要求，我们一直在做，提供夫妻宿舍，提供单人宿舍，和移动、电信公司联合推出特别优惠价的无线网络，车间加装中央空调，工会提供广场舞、瑜珈培训班，提供托儿所服务。但能够吸引入职的员工还是逐年减少。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-24 10:45:09

yoshiro 发表于 2016-4-24 09:41
2 M7 B4 i. j- m+ T) g' f; r/ [楼主老板是香港人？

是的，50后

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-24 13:07:24

晨枫发表于 2016-4-24 11:58
5 K- q; @( |8 R; @% N关于向内地转移产业的困难，那些都是确实情况。是不是可以这样：通过公司“外派”，请公司内来自某地的人 ...

这种代理人方法，有人用过，不过输得很难看。
通常出来进工厂的人，文化程度不会太高，高中已经算文化人了，他们能够去到被老板信任的级别，工资待遇已经不低了。让他重新再来搞工厂，我相信没有几个人能够重新复习一下血汗工厂的成长之路。
不过，世上什么人都有，有人得到老板信任，并且有雄心来二次创业。拉了一帮人回去开厂，做子供应商，除去运输费用、各种灰色打点，比在外面做工人赚的钱还要少，只有关门；
另外一种就是，合伙骗老板的钱，老板被骗过，也听过别的同行被骗，对内地转移，就不抱什么希望了。
我们一位贵州同事给我说过一件事，大家当吹牛吧，习大大去年到贵州和老乡一起过春节，老乡们都很热情，要习大大想办法给贵州多建些厂，这样，当地农民工就不用千里迢迢跑出去当外来工了。习大大问了问从贵州出来的L战书，有没有什么办法想？战书找到华侨城的老总，这也是贵州人，在外面闯世界发达了的。邀请回乡下办公司，回报乡亲父老。老总说，捐资助学可以，修桥补路也行，回去办公司，免谈。
当然这只是大家酒桌上的谈资，不过可以看得出来，这些人已经算是飞辉腾达了，连中央高层，亲密战友做后台来邀请回去办公司，他们都不愿意，你说，内地的经商环境，特别是针对外来户，会好到哪里去呢？

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-25 21:59:17

仁发表于 2016-4-24 09:14
" x( [( o0 m; P- w$ Z工人不守纪律。拿到钱后，第二天可能就不上班了，没钱后再来。因为熟练工难找，厂方很为难。我有亲戚到牙 ...

2008年之前是这个样子。经过这几年的发展，好很多了。不然，不会有这么多工厂搬过去。据参观回来的同事说，那边现在的工人相当于90年代的农民工。大陆的低端制造已经快被他们干趴下了。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-25 22:01:27

leekai 发表于 2016-4-24 10:07
* e2 s& e3 x: r, b! m: \8 w& m想想当年大陆给外商（含港澳台）的优惠政策和政策之外的支持力度，如果现在东南亚政府能给到一半的程度就 ...

现在大陆老板过东南亚开厂，通常是直接购买那边有发展潜力的工厂。然后不断搬迁大陆这边的机器设备，管理思想过去。那边的工厂所有人算股东，会搞定那边相关的事务。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-25 22:05:31

穿着裤衩裸奔发表于 2016-4-24 13:14
9 L) h2 N) _. U不是这个样子。
" e+ b+ _! e- F/ C5 ^0 f( d内地之所以被称为内地，是因为不具备发展工业的有利条件，如运输，水资源。深圳排污拉闸 ...

制造业的污染，我认为是当地环保部门睁眼闭眼吧。经常在电视里看见新闻，一到大雨天，河水变色，环保部门就会出现，大家不要恐慌，这是正常现象。
相信很多人都知道，这是河边的某些企业在趁机排污。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-25 22:11:47

奉孝发表于 2016-4-24 14:144 c, G8 z* D; d! J# C
国外一千左右的衬衣也是高档货了，这个纺织企业为什么要做这么高

品味，档次。低档货，利润不够，高档货才有市场，但要市场认可。
以西装为例，我看过零售价5000/套的私人定制西装，也看过100块一套西装，其实是同一个师傅，同一台机器，同一个工人生产的。除了面料的差别外，多出来的钱就是“品牌”的价值吧。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-25 22:46:20

穿着裤衩裸奔发表于 2016-4-25 11:06
# J8 `+ p; S% P" v这次不一样，内资大踏步的撤资。企业主不被逼的没路走不会自断生路的

资本家是逐利的，有钱赚，谁会想搬家啊

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-25 22:54:09

丁丁咚发表于 2016-4-24 20:12
- w; H5 A2 O( v( r9 w0 ^其实我觉得不应该搞高端服装品牌呀，东西一高端，能买的人就少了，而且对于高端的东西，人就不光是考虑质 ...

关键是渠道。制造业赚的钱是微利，但风险性小，可控。搞自己的品牌，投入到销售渠道建设，门店管理的现金难以控制。就像一个厨师在大饭店帮老板炒茶，味道很好，顾客评价不错。当他失业了，自己开饭店，就会发现，只是会炒茶是不行的。
世界上各大牌子的衣服我们都有做过，有些门店也去逛过，价钱是不错。可是，臣妾做不到啊

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-25 22:55:11

料理鼠王发表于 2016-4-24 21:01
4 B. G7 s4 r& K2 k+ N对于Zara/优衣库，其卖点是快时尚。质量从来不是第一位考虑的。& N. d6 H6 b* G- P5 M
能够走红，确实有其独到的地方。
& m' w8 Z% D0 Z7 j这种运 ...

惟快不破。各家有各家的玩法。

灯火辉煌 · 发表于 2016-4-26 08:02:24

隧道发表于 2016-4-25 22:47
% u3 [1 n2 `) s: h这段感觉你不太靠谱，不像业内人士了。' W; w9 C8 C. T- G$ c. o5 C: x
剪裁，设计，辅料，工序，肯定都不一样的。
; u# h0 h @7 n! [5 H严格来说工人的熟练程 ...

你是对的，我不是做西装的。我经常是这个观点和做西装的师傅，老板交流，被他们嗤笑，没有品味，没有格调。

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