也许这些失败的根子在于对现有市场和未来市场的预测模糊,不仅说不清未来几年的可能发展趋势,对竞争对手的产品发展趋势也跟不上。. d$ l) V, y7 G8 {% E$ m& B
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再说的狠一些,就是研发投入不足(方向看不准),——源于没有足够高的产品利润率,——源于没有优势卖点,没有核心市场群体,或核心市场群体的减少。' s6 v$ m( F; n% f" E$ b3 K& a
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软件的市场经理,不仅要熟知自己行业的市场现状,还要对过去了如指掌;不仅要知道一些软件开发方面的内容,还要知道市场的需求发展变化。通常要学习三个行业的知识,比如GIS软件(不是做项目的,卖软件),要懂GIS行业,还要懂市场。