飞利浦

晨枫

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! b; n( f7 B# w. n0 m& R飞利浦的商标平实得不能再平实了，就是方方正正的PHILIPS
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2 ?3 ]1 u  y3 i6 k荷兰是一个不大的国家，但也是一个发达的国家。不过荷兰的工业帝国现在仅存的跨国大牌已经不多了，Shell石油是一个（和英国人合资的），另一个就是飞利浦了。说起来，飞利浦的品牌或许人人知道，但要真问起来，飞利浦到底造什么，能说得上来的人就不一定很多了。这其实反映了飞利浦的历史。
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飞利浦是从电气电子起家的。从电灯泡、电视机、音响、DVD/蓝光机，一直到电动刮胡子刀，什么都做，但现在已经把很多不赚钱（实际上是竞争不过日本、韩国、中国）的产品线转让出去，所以现在贴飞利浦牌子的消费电子产品越来越少了。历史上，飞利浦发明了盒式磁带、CD（与Sony一起）、双头电动刮胡子刀、“镜子电视”（整合进镜子的平板电视机，常见于公厕、理发店等）、蓝光（与Sony一起）。这是一个以技术为本的公司，并不拘泥于固定的市场或者产品线，很是“荷兰风格”。

( [/ o- G$ [) U& Q4 j! p9 U; e! j那么在东亚（尤其是中国）价廉物美产品的全面围剿下，飞利浦在干些什么呢？他们在夹缝市场里茁壮成长。在电灯泡方面，飞利浦是LED灯泡的大头。不过这个市场不是长远之计，中国山寨是一个时间问题，如果不是已经如洪水般涌来的话。但是，飞利浦在两个非常有特色的市场上依然稳居鳌头：
1、电动刮胡子刀
2、咖啡机
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2 P, q. ~- i; J' _' R0 oPhilishave当然不独占市场，还有Baum等，但Philishave无疑占据了一个大头
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Lift and cut把胡须提起来再刮，更加干净
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1 f& _0 \+ x6 B3 u* @Cool Skin在刮胡子之前先滴一点刮胡液，使刮胡子的过程更加爽滑、舒适
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4 q: Z! B. [5 ?Philishave是飞利浦的电动刮胡刀系列，一直是欧美市场的大牌。这并不是多少昂贵的大牌，但是大众任何的优质品牌。技术先进，性能可靠，价位合理。有意思的是，Philishave大概都是中国制造的，但没有什么中国（或者日本、韩国）品牌在这个市场做过认真努力，似乎连山寨的兴趣都没有。不为别的，就因为中国人对刮胡子的要求不高，胡子也长得不快。很多人只是想起来划拉几下，并不一定每天都要刮胡子。但欧美人不一样，几天不刮胡子，就成马克思了。事实上，北美每年11月，很多男士加入留胡子的行列。人人都成了马克思。大多数中国人一年不刮胡子，可能都留不了那么长、那么多的胡子。这是人种差别。需求产生天才。也正因为这种差别，飞利浦这样的欧美公司对刮胡子的工具有特别深的研究和特别多的经验。飞利浦可以丢掉电视机、DVD机、LED电灯泡等市场，但“永远”不会丢掉Philishave的市场。
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8 E4 G" m* d' C! o, [; N* ~Philips Senseo是欧洲很流行的咖啡机

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Philips Saeco则在加拿大市场开始流行

Senseo和Saeco则是飞利浦的咖啡机系列。这不是超市就可以买到的大路货咖啡机，而是咖啡豆倒进去、咖啡煮出来的一条龙高级咖啡机，可以控制不同浓度和做法，还可以做espresso。咖啡对欧美人生活的意义也非中国人（还有日本人、韩国人）所能理解，即使那些时常去星巴克的人也未必真正理解咖啡文化的含义，这是不在文化氛围中级就无法理解的。也正因为这样，这也是中国山寨不可能穿透的领域，这是飞利浦另一个可靠根据地。

飞利浦的医疗电子是另外一个大头，但这是一个竞争激烈的行业，邻居西门子就像泰山压顶一样压在飞利浦头上。

作为大公司，找到夹缝市场只是成功的一半，另一半是这必须是能有足够盈利的大市场。这一点飞利浦也做到了。电动刮胡刀的价位不高，只有50-60到200-300刀样子，但架不住市场大。一家老少爷们可以合看一台电视机，但没有合用一把电动刮胡刀的。咖啡机倒是可以合用，但这东西的利润空间就打了去了，像图中价位不算高的Saeco Intellia就要800-900刀，高级一点的随随便便就2000-3000，大平板电视机也不过这么些，还是高端型号的。飞利浦的历史是一个不断发明又不断转移的历史，在全球化的大潮中，则巧妙地发掘了与文化或者lifestyle紧密相连的“固有市场”。这很符合荷兰人务实、勤奋的性格。荷兰缺乏自然资源，连脚下的大地都要从自然界夺过来。所以荷兰人不教条，不傲慢。欧美很多大公司都有辉煌的历史，但很少有像飞利浦这样低调进取的。

晨枫

holycow 发表于 2014-1-12 14:59
还有这个，全球市占率第一

7 D! l* K# E4 @+ k8 @. h6 O对，这东西火起来也是一个大市场。

晨枫

方恨少 发表于 2014-1-12 16:14
! |" H- b5 S4 h" f: W% \# T飞利浦的电动牙刷也是行业第一，只有braun能与之抗衡，而且这玩意男女老少通用，还经常要换牙刷头，利润估 ...

利润肯定更高，只是现在的普及率可能还赶不上刮胡刀。

晨枫

了玻璃 发表于 2014-1-12 17:47
飞利浦的空气炸锅感觉很神奇...

: c( W1 ]& q0 [$ t另外, 除了飞利浦和壳牌, 在工业之外, 荷兰还是有一些国际品牌的, 比如: K ...

5 r1 M2 S- g. F* H5 k# u4 F我的GPS就是TomTom，据说在欧洲使用被Garmin好，不过在美国加拿大使用真心不如Garmin。Spyker Cars不说也罢。

晨枫

料理鼠王 发表于 2014-1-12 18:04
4 s) ^9 C; s% o$ C. V. _( Y之前做飞利浦的产品，这个品牌已经在中国烂了。
2 q- r# G! Z  U% e. @; l/ D4 P, W很多产品都是在中国生产。
有些是品牌授权，比如电视，打印 ...

! w. V2 y5 K  {. ^确实，飞利浦的主流家电已经做烂了，正在大面积退出。

晨枫

河蚌 发表于 2014-1-12 19:33
俺家买过好多飞利浦的东西，最不值的是电压力锅，就是贴个牌子，就比别的国产的贵，而且功能还差。 ...

荷兰人又不怎么做饭，电锅之类还是日本的好一点哈。

晨枫

tanis 发表于 2014-1-12 19:38
5 i  L& V4 @. x/ U他家的wake up light 估计利润率也很高。

# Y6 w7 L' U& k: c+ ^! A这是个什么东西？

晨枫

丁丁咚 发表于 2014-1-12 19:50
就我在日本电器店看到的而言，剃须刀大部分是日本品牌（panasonic、hitachi），而且在日本热卖的剃须刀大多 ...

为什么这些日本刮胡刀在北美根本见不到呢？foil shaver北美也有，Braun和Remington都是，原先很流行，现在越来越不流行了。两种我都用过，不觉得foil shaver刮得更干净。事实上，multi-head rotary更加贴近皮肤表面的不规则外形，这是foil不可能做到的。multi-head的另一个好处是单位时间里扫过的面积大。日本人和中国人一样，没有多少胡子，但欧美人一脸胡子的很多，刮胡子的效率还是有点要求的。

Saeco原来是意大利牌子，这我倒是不知道。意大利品牌好看不中用的太多，都不怎么敢用了。这Saeco要不是公司里发的long service award，我是不会自掏腰包去买一个的，知道是意大利品牌更不敢买了。

晨枫

chalet 发表于 2014-1-12 20:39
6 o) w# u  H6 m1 [  n奔腾加油，把飞利浦的剃须刀也干掉！

4 n1 n/ a# u  G+ U奔腾是国内品牌吗？还没有见到过。

晨枫

chalet 发表于 2014-1-12 20:47
是。奔腾国内的广告挺有趣，可以看看。

给个链接？

晨枫

了玻璃 发表于 2014-1-12 21:14
飞利浦的剃须刀真心好用. 刚上班的时候, 买了一款荷兰产的飞利浦剃须刀. 不但剃得干净, 而且清理也简单,  ...

& \+ g; E# b+ L我的已经用了10年了，还是原来的刀片。一直想买把新的，但老的就是不肯坏，怎么办？

晨枫

大黑蚊子 发表于 2014-1-12 23:20
咖啡机似乎雀巢牌的子弹胶囊机更流行一些

国内有工厂代工全自动的咖啡中心（从磨豆到打泡），好像贴的是d ...

这个胶囊机加拿大也有，Kuerig
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& ]8 d# g+ J2 v* i* f9 x/ K* v非常流行，不过在“老饕”那里，还是要现磨的才行，这就是Senseo和Saeco了。

晨枫

大黑蚊子 发表于 2014-1-12 23:32
晨老大，咖啡机这玩意儿，还真就是意大利人的品牌比较有知名度~可以看一下Delonghi
人打仗不行，吃喝享受 ...

意大利的Ferrari的知名度也高啊。眼光还是放在中产阶级吧，跟我们的生活还有点关系。

晨枫

曹操的槊 发表于 2014-1-13 00:25
我的胡子就第一剃之前是弯曲的，那是从长胡子开始一直到上大学的好几年积累下来的，弯弯曲曲的老长。
现 ...

手动的还是打肥皂再刮吧，要不真是伤皮肤。

晨枫

丁丁咚 发表于 2014-1-13 04:21
; _2 `/ ^, Z6 M- W% C7 k这个也是我一直以来的疑问。

就我观察，不光是razor，还有很多非常好用的个人护理和家用的电器，日本市 ...

" D1 u4 i( Q2 z" X0 x+ e+ {我对“日本顶级产品欧美人享受不了所以只内销”这个说法有疑问。就绝对人数而言，欧美有钱人肯定超过日本，对顶级产品的消费也是有很大市场的，比如，Rolls Royce和Bentley的日本市场几乎可以忽略，Vertu手机也是一样。另一方面，日本顶级的相机产品没有只销国内而不销欧美的，从60年代开始就是这样。要是没有销路，那只能消费习惯不同。电饭锅不是一个很好的例子，欧美人不用电饭锅，欧美华人的市场太小了。咖啡机我确实不懂，不过我以为，作为公司来说，“最好”的未必是最成功的，最赚钱的才是。专业咖啡机的销路要是不及家庭咖啡机，那飞利浦的路子就没有错。至于意大利产品，就说厨具吧。德国厨艺不怎么样，但有哪些意大利主流高档品牌厨具可以和Miele、Gaggenau相比呢？而且说道咖啡，要是意大利人说意大利咖啡天下第一，维也纳人就要笑了。

晨枫

丁丁咚 发表于 2014-1-13 17:11
3 c; T9 e5 W+ R. E- h0 s$ ~3 h# ~我说的只是日本的“个人护理用和家用电器”，比如按摩、清洁、修容类的电器、厨用电器以及电视等。欧美的 ...

个人护理方面，欧美人和日本人可能在习惯上有很大的不同，日本产品在欧美流行不起来不奇怪。你说的这个自动洗净的坐便器，绝大多数欧美人可能都会觉得不可思议。我去日本回来后跟他们说的时候，一个个都觉得太奇怪了，不可想象家里用。当然，用惯了，反而会觉得离不开了，我在上海的亲戚就是。我们自己装修的时候，用的Toto马桶，可以配这东西，3000刀，觉得太贵了，没有要。这东西在加拿大有，但没有市场。

你说的microwave steamer oven加拿大也有，是Miele或者Gaggenau的，德国品牌。价格很高，功能上和北美人的烹饪习惯不符合，但双烤箱对很多人就是“必须”的，45甚至60英寸大煤气灶台也是“必须”的。对了，日本厨具在这里根本没有，日本冰箱、洗衣机也没有，但韩国的很多，三星、LG都有，而且现在成为大牌了，10年前还是边缘牌子。

在维也纳，你不能点“咖啡”，人家会看着你很奇怪，或者叹口气。那里也不是mocca、latte、cappuccino之类，名字我已经记不清了，当时人家还给过一张单子，大类三六九，细分几十种。在维也纳喝咖啡好像到德国喝啤酒，不能走进去说give me a beer（或者德文版的同样的话），或者在中国高档茶馆里“来一杯茶”。在维也纳，我们不装，直接让人家推荐，听着差不多就ya，ya了。真好喝，什么地方都比不上，包括意大利和自以为天下第一的土耳其。

晨枫

tonyxu 发表于 2014-1-13 18:37
$ f! Z( y8 V! e$ X8 M奔腾的质量还是不行啊。12年苏宁活动买了个奔腾吹风机，用了不上5次就坏掉了。拆开看了一下，不值得修了。 ...

国内原来精品概念不行，现在看来还是有差距啊。这东西是做出来的，不是吹出来的，还是要产品过硬才行。飞利浦刮胡刀或许不是世界第一，但对于寻常百姓来说，质量足够好，用10年肯定没问题，20年我没有试过。

晨枫

丁丁咚 发表于 2014-1-13 19:46
8 L; U$ g8 Q, h1 t4 \1 T没有用过当然觉得奇怪，不光欧美人、中国人也会觉得想起来别扭，但是我所有的欧美朋友来日本的，用了以后 ...

0 o! l" d" x8 [6 ~( e; \' O说起日本厨具和家电，为什么韩国品牌在北美（欧洲不知道）就打开市场了呢？就是微波炉，10年前Panasonic和Sharp是最大的品牌，现在基本上不大见到了；但另一方面，三星、LG从微波炉开始，现在冰箱、洗衣机都越做越大。为什么差别那么大呢？按说韩国和日本的习惯、文化很相近啊。如果当年失败，现在日本经济呆滞，更加应该到海外打拼啊，为什么全线败退呢？Sony电视机已经被打下王座了，不过音响、相机还顶着，没有败退。

维也纳咖啡我也不知道加了什么，味道香浓，但不苦涩。他们的点心更赞。那些名字我也交不上来。在维也纳美术馆的咖啡厅里，坐得不想出来了。

晨枫

丁丁咚 发表于 2014-1-13 23:57
7 @4 z  D8 v: _5 Y韩国我就完全不懂了，从来没有去过啊。

奥地利那点心水平绝对是欧洲一流（口水啊）。实际上，我认识的很 ...

6 F7 y8 O  z' t5 h) e法国点心还不如丹麦吧？

晨枫

natasa 发表于 2014-1-14 00:22
; |) v4 R; J! T6 N8 `; |! n& C白色家电的话只是市场开放的问题吧，否则韩国那两个也得在北美市场被挤跑了。 微波炉这种很多年前就是中 ...

+ S' Z. _9 j+ B你是说北美市场只对韩国开放，不对日本开放？