书接上文，前面写得不是特别详细，在原文上补充一下，顺便把下文写完。

杂记之憨人做生意（上）

创业算起来断断续续有一年了，可是由于人实在太憨，每次都是吃一个亏，长一个心眼儿，这一年下来，着实长了几个心眼儿。

某日，半夜11点半，第二天（已经订好的）活动（的）甲方打电话来：要求增加鲜花12束，手工纸盒外包装贴画面12个，手工剪的异形投票卡500张，还有若干样小东西，要求第二天（中午）11点半之前送到活动现场。我和胖纸一边记录一边对视，人家问有没有问题的时候，胖纸一个磕绊都没打：没问题。我也在旁边点点头“努努力应该可以的”。

然后第二天我7点钟起床，先把手工活派给制作店，再去花店订花，订好之后，直奔制作店，和车间工人制作店老板还有所有闲人全体动员一起忙活各种手工活，还跑了一趟数码打印店，所有工作完成的时候恰好11点，然后带上东西打车直奔活动场地，11点半和送花老板集合，啊哈，终于完成啦，看我们公司的工作能力多强！

活动顺利结束，我和胖纸内心的得意无以言表。

列为看官，看懂了前面有个什么坑等着我咩？

（土鳖抗铁牛）

杂记之憨人做生意(下)

看评论和表态就知道了，爱坛的聪明人太多   

头一天晚上，人家要求增加各项物料的时候，已经订好价格的只有鲜花，其他所有的东西都是临时增加，甲方的活动负责人确实是问了价格的，可是夜半三更加了这么些奇奇怪怪的东西，我和胖纸对于制作材料和手工难度完全没有概念，又加上人家着急，我们俩就更着急，那感觉就是：

“党和人民…啊不对…客户把这么重要的工作交给我们，是对我们的信任，我们一定要排除万难，把工作做好！！！”

于是胖纸是这么回复客户的：“先别管多少钱了，这么着急，咱们先把物料完成再说，别耽误了明天的活动，钱的话回头再算。”

等活动结束，胖纸和甲方沟通报价单的时候，问题来了：

“这个太贵”

“那个比市场价高太多”

“啊呀呀，这个价格我怎么好跟领导申请呢”

胖纸登时就火了，我们十几个人通宵加班忙活（其实没通宵），能跟市场价比么，于是跟客户这一通磨价钱啊，费了九牛二虎之力，好容易在市场价和加急费之间找了个平衡，开始了历尽周折的结算之旅。

回过头来，我们公司的全体员工泡上茶，开始了活动总结会：

这个活动完成得很好，充分满足了客户要求，尤其是加急的活儿，按时按量送到了活动地点。不过还有一些问题值得总结——这是胖纸说的。

没错没错，当时半夜打电话的时候我们不应该答应得这么痛快，本来我们是付出了大量的时间精力尤其是费劲周折才完成的工作，客户通通感觉不到，所以在价格上就很难接受。——这是小糊说的

对对对，他打电话过来的时候，我们应该拖一拖，到凌晨三四点钟或者六七点钟的时候再说能不能做，要把切实存在的困难告诉他们。

就是就是，要是到了第二天上午再说能不能做，报多少钱他们也得接受，反正再找别人也来不及了……以后得记着，就这样的活儿才能增加利润呢！

还有就是我们得把市场价格摸清楚，熟悉各项制作材料和工艺，在市场价的基础上增加加急费，他们也挑不出刺儿来。

嗯嗯，不能因为是老客户，就把价格的事情放到后面谈，多熟悉的客户也得先把价格谈好，要不然后面结算都是问题。

 2个人的总结会顺利结束，合同款也顺利要回来了，此客户依然合作，下一篇文章炮制中。