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坛里都在谈大东东,飞机,风电,天然气,煤啥的,要么就是软件市场,MS,Apple,我都是只能看看没法深入了解沟通的。
3 _6 @) Z5 i% G, A( g" v小学生从小事做起。' o) d% `' u! I
现阶段在做五金这块的市场摸底,顺便聊聊知道的一些状况,也在这里做做功课练练笔留留底。( U1 I" ]% `# ~/ ^3 S7 D
先从锁说起了。6 Q. ^6 G) X. ~# Z5 S
/ _- d& g s* Y8 l# v基本状况:: \# G9 H; t; u9 A/ O2 O
我们主要说入户门锁。因为这是“私有财产不得侵犯”这句话的最好见证。猴子时代虽然有私有领地,可没法上锁。自从有了房子,锁就变成人们安全感的心理需要,防君子不防小人。
0 s! e' ?# v5 A" h& d/ |/ w+ a按理说,有个挂锁就可以了。有需求就有市场,各种样式的锁出现了,AB锁,子母锁,以及指纹锁,有人还想出来人脸识别的锁,或许还可以连接facebook。( Y0 n ~2 S+ |$ I
锁的分工很细,很少见从头到尾做完整一把锁的。面板执手一类工厂,锁芯一类工厂,锁体一类,表面处理的又是另外一批工厂,电镀一类重污染企业,一般工厂是拿不到牌照的。1 O7 ]0 B2 A* Y j7 h0 o* A$ }
也有工厂全部搞定的,比如雅*,只不过,Stanley占了大部分股份了,Stanley成大鳄了。
7 i# h. r4 f7 Z3 L3 @3 x! d6 m指纹锁的核心部件:锁体,指纹识别模块。
7 F0 T# b* b, n# |) c8 y锁体决定了整把锁的质量,指纹模块决定了安全性。
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3 S( b" G p- Y: q0 C6 v7 F区域竞争力:2 G; a" {) w. t$ {+ _& C2 v7 ^
一,广东区域依然是领头羊
- A5 }* R' @9 M- u' D- G: V数量质量上均占优,老牌的五金产地,佛山南海、中山小榄为锁具集中地,广州番禺,东莞、惠州、潮州均有但零散。加了点指纹高科技的概念,很多深圳企业也杀入其中,以为这是个很容易的市场,很多从此铩羽了,活下来的活的很艰苦,其实,锁这东西,技术含量在锁体,指纹不重要。
% O4 N- t& o$ W0 b# N二,浙江区域面广量大质低
6 U& c: ?7 \) M2 c有不少温州的企业,台州比较典型,会转战广东,在广东树大旗,立名号,做品牌。曲线救温州呢。
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! I! j( K- o# H5 _市场需求及产值:7 n, q' M5 @; x; M/ ^
这行,3000w中上,6000w可以进前三了,就这么大个地盘,好几十家挣食,只说明一个事:传统五金真在卖材料和劳力了。要不,也出个Stanley玩资本的朝着百年老店发展?中国人玩资本都玩偏,比如CSST,一直没明白它到底要干什么?赚个快钱而已?
5 w: _/ J! W7 q7 Y2 i. J老虎讲的笑话:5 O" N% H& p' j+ w$ c$ ]& ~
“爷爷说:我有钱。
. e& [# t* D5 q p孙子说:那有什么了不起的,你的钱还不是我的。”
& B5 S) q6 R( ]. _5 IStanley的爷爷这么说,2 }) V+ h/ |4 Y2 b8 ] v5 |
“爷爷说:我们家公司做的锁,用了都说好!* _) {* O0 {" {& M, c# Q0 m1 u4 \2 V7 |
孙子说:我还要再用50年
+ X# |. ?/ V+ l9 l0 m爷爷说:娃,不带这么用的,他们家房子都拆迁了”
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! a- O/ P X3 h- z8 u1 N4 g" x未完待续。4 o; q. N; Q4 f
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帖子不知道放哪,先在这占个座。 |
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