一百四十号作品：下班路上两个年轻人在谈话

李禾平

一百四十号作品
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% ]# n5 H# h. p$ U2 m2 x下班路上两个年轻人在谈话。

“你们这次开几天会？”
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& d' Y0 a1 U. }* X  W$ ?. i& H“3天吧。汇报工作。也没啥好讲的，今年一个季度拿回来的单子还没前几年一个月的多。连80%都没有。”

“呵呵，那在家呆几天？啥时候走？”

, b( L& Y3 l. C0 F/ c“会开完就走呗。不让在家呆，销售得出去跑么。”

“是呀，杨总辞了，你们销售部任务艰巨呀。不过现在都难，生产那块都放假了。”

“呵。杨总虽然粗了点，说话直。但对弟兄挺够意思的。销售这块我们对他都挺佩服的。”
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+ u6 H$ d2 A$ V0 m“咋了？”
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“他对弟兄们好，给他干活的弟兄没一个吃亏的。你没听说么，能干大事的干部哪个不护犊子？”
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“也听说过，不过双方都难啊，需要交流也需要理解啊。”

* c+ F8 X' t- Z: G* s& ?“嗯。不过实话说我们都觉得杨总没什么错。”
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“又是为啥？”
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“就说大局。现在厂里这情况，最需要回笼资金解决当务之急。这种时候就不要端着那个架子不放，现在不是当年那个卖方市场了，议价的主动权在客户手上。你不作灵活应对你肯定玩完。”

“嗯。不过我觉得杨总可能也有自己的问题。”
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“你说杨总有啥问题，说白了就是产品卖低了，但钱拿回来了呀，钱拿回来了，帮助公司清了库存，公司账上有了现金才会有新的原料采购，然后进各个车间加工，工人就有活干，血液循环就重新建立起来，正好解决全厂问题！可见杨总解决的是公司的当前困难！公司现在的困难局面有多大程度是客观？多大程度是人为因素的？你看，每个人都抱怨，谁说过杨总坏话？”

“嗯。我知道你的意思，大家是有情绪，可是多数人掌握的未必就是真理啊。”

3 D, i. W! Y4 N4 c0 w& s4 A- ^“也是，你有你的看法。各部门肯定都自己的看法，销售部在外面跑养活全厂不容易啊。”
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“嗨，你记不记得，过去销售部金总带着一批人走时候，大家是怎么说的，都在说厂里这下玩完了。可是你看金总他们现在在南方小私企要多惨有多惨。咱们厂可真越玩越大。可见，厂里的产品在那里摆着、行业地位在那里放着，销售部要珍惜啊。”

“嗯。我的意思是市场现状销售部更了解，不是说别的。”
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; x* A% y2 b7 m2 Z, b6 k) o) S; B' ^7 L) {“也未必。我是企划部的我知道，其实刘总制定的价格体系是大家集体制定的，是按照厂里全盘的利益设计的。我们这个行业是制造业的上游行业，牛尾效应特别突出，即便消费市场好转起来订单的传递也需要大半年才能传导到咱们厂这里。刘总是总经理，他算是这个厂最专家级别的销售人员，他的判断是今年市场不可能有大的转机，那么就意味着到明年上半年咱们厂都不可能有大的起色。这些判断也是班子集体讨论的结论。”

“你们关起们来集体讨论？操，这么牛逼那还要我们干啥呢？自己讨论自己卖不完了么？再说都知道市场不会好转了还逼我们干嘛？傻逼么？”
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5 p  G9 R' Z, O  C; i& b0 B“我们的讨论当然有销售部参与！市场不会好转，你所说的进、产、存、销的工业循环就没有完成的条件！企划部和财务部联合测算过，如果按照你说的、杨总说的，低价卖出产品收回资金进行再生产，几轮之后所造成现金失血要比现在可怕的多，因为你贱卖了产品增加了库存！你生产车间拿了计件提成一时半会是高兴了，你销售部拿了销售提成一时半会是高兴了，但是这样做却进一步破坏了公司损益的平衡！大家是一个屋檐下的，屋子倒了你们去哪过日子？”

& R* N4 j& A" f% l$ v“我们的调整幅度是有限的，你们的测算依据未必准确。”

“你们的调整可没限度！就拿杨总当时以突破价格底线所成交的那些销售成绩而言，也没有出现放量销售的情况，没有解决公司的根本困难。说明现在的局面就就不是销售策略的问题，而是客观的市场环境问题。单纯的降价，不可能真正换来清库存收回资金的局面！杨总那种做法，对公司而言仅仅是比其他销售地区多卖了一两台，但是自己个人是却能拿到更多的提成，你们佩服他，也是站在销售员的角度！”

“呵。你爱怎么说怎么说。”
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“你要知道咱们这厂和别人不一样，这么多年的建厂历史，说雇佣关系次了，咱们和企业完全是子弟关系，我所以我们就该同舟共济。”
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“所以说你不出门就没见过世面，原来你想在这小山沟里憋屈一辈子啊？但是全厂人不愿跟着刘总喝西北风！不过听说你现在拿的也不少。”

0 F+ l$ F3 a3 V  T. g5 t& g“我说你能不能别一天到晚就只为了那么点提成庸俗的活。”

“嗨，你刚才不是假装这些事你不知道么？怎么现在一股脑全门儿清了？你还挺阴险的。”
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“我怎么装不知道了？随便聊起来罢了。血口喷人把你就！”
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“行吧，再见，我拐弯了。”
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“再见，我直走。”


* L5 K7 N. S+ j, a. ]《完》

李禾平

短评：
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关于路线的原始对话。

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