闲聊大宗商品的电商

河蚌

. O! U  s  J; n5 s7 Z1 _- l8 q; G
% D! D: L" d2 B! q% A3 L6 Q& X+ r2 h　　很久没有写东西，甚至有些时候，已经敲了一大段，却发现无论如何接不上思路，就只好废掉了。这样的感觉不太好，因为觉得如果再不写脑子都要锈逗了。但不管多难，咱还是不能把自己引以为傲的特长（工科生中的文科生）放弃掉，怎么都得找个东西重新写起来，找回过去那种下笔千言离题万里的话痨状态。
　　作为一个现实体验派，俺无法象大牛那样随时随处产生感悟，然后就能文思泉涌，所以，选题是个很大的问题。这一年中感悟最多的还是部门管理上，但是这管理，说多了并没有什么新鲜的，太多是老生长谈甚至是玄而又玄被别人当成鸡汤的东西。思来想去，还是谈谈俺最擅长的挨踢技术吧，最近一年里除了拓展部门，另一个花费心思最多就是新产品研发，在去年的十个月时间里，俺投入十多个人，顶住成本压力，从无到有硬是新开了一个大宗商品电商平台的产品线，这其间的体验，很累但也很有成就感，当然感悟也是有很多很多，就写它吧。
' _7 ]( r. d4 t( k% `' V　　过了春节，在第一个项目基本上线后，俺的工作重心就该转向做产品推广了。这推广，也算是老本行，也就是增强版的售前。不过人到了四十几岁，这售前也和三十岁时的售前不一样，那时所做的，是到客户那儿去讲，用尽全力去表演，去向客户表明，我们能做。而四十多岁时，售前会变成另一个样子，那就是即使坐在家里，都会有朋友打电话来，说某企业有某个难题，觉得你挺合适，能不能帮个忙。这时候俺就不由地激动起来，帮忙？对他来说是找人帮忙，对我们，则可能是百万千万的大单呀，这样的忙能不帮吗？这可是以前俺们磕头烧香都不会掉下来的馅饼呀。
& g7 n6 B; E# t. w# ~# b　　当然，工作模式变了，实质还是一样的，不论是交流还是咨询，都仍然是售前，只是以前，是我站着人家坐着，而现在则是，找家咖啡厅，双方坐着一起喝茶。但不管谁坐着谁站着，依旧是我们说人家听，而且说的内容，要比以前更为专业更为宏大也更为动听（呵呵，又想起站街女和交际花的段子了）。其实这种面对面的交流远比单纯的方案讲述要累的多，因为在这个过程中充满了互动，你的一个观点会带出对方的感悟，也带出对方的问题，你必须及时抓出这些问题做出最适合的回答，同时还必须在潜移默化中将交流带回到你的道路上。看似十分随意的交谈，实际处处都隐藏着玄机。当然，最重要的，还是你的知识，别看话题十分散，其实，大多数的回答都是预先整理好的，仓猝的不成熟的回答，只会让别人产生不过如此的结论，然后，就没有然后了。
# I' k8 O& ?/ u2 H) W　　所以，预先做好文案是十分重要的，能够写出一篇让人爱看的文章，按这个思路说出来，自然也是一次动听的演讲（其实很多看似即兴发挥的精典段子，都来自好几天煞费苦心的文案冥想）。也因此，关于电商，一直都想动手写，今天终于有了感觉，咱就开始吧。（还是那句话，俺这只能算是块砖，希望大家在俺抛砖时，也能同时抛几块砖下来，当然，如果是玉那就更得抛）。

laokay

河蚌 发表于 2015-3-5 13:47
! C0 w3 I* B" ~& k这个位置先占上。
6 b7 u' H& j- m4 B2 h8 N5 o# w6 s－－－－－－－－－－－－－－－－
第一部分 B2B电商的市场前景分析

8 c* K2 T+ `: S9 F# L8 i% Q1 V谢谢，好文！

河蚌

jasonxubin 发表于 2015-5-14 15:53
3 W/ z+ F& H* k# O8 Y9 s互联网提升效率，但是不能真正改变行业吧

$ x) J* S& Z2 K4 B9 r, V效率提升到一定的地步，本身就会改变行业的。
) W2 X3 R& L( o* ?6 l7 e随手就能举出例子来，三十年前，大家联系基本是靠信件，而互联网上E-Mail流行后，还有人再会写信吗？原来以私信为主的邮政业，现在全都是商务信函，私信，已经只有小清新们怀旧时才会用了。还有，曾经十分流行的电报现在完全消失了，最早的汇款都是用邮政，现在全都是用银行汇兑，邮政汇款好象已经停办了。
1 I6 c( J. S7 w) }. y# o这些都是通讯提升效率又改变行业的例子。
) b/ p' L  x# v) r9 g0 r; O商业体系，就是实物流、资金流和信息流的结合。在IT时代之前，信息流主要体现为票据流，而信息时代，信息流更多体现为电子流。电子流与票据流的区别，就在于电子流可以瞬间传递，而票据流则是实物传输，瞬间传递的特性造成了很多以前不可能实时完成的商业活动，现在都可以实时完成了。
$ k  k+ X! U) k4 Q( \# Y  q

jasonxubin

互联网提升效率，但是不能真正改变行业吧

雨楼

mark 发表于 2015-3-15 13:41
; O& ~$ W5 X, K; z# dI'm here......

/ H2 `. ]. v) l; E' w6 {2 }/ m你到底叫mark还是here？冒名顶替可不好。

pcb

大独草 发表于 2015-3-15 22:59
创意点子也可以是商品嘛

8 Y8 ]& x: g) q9 ], S7 B这个可以归到脑力劳动下

& T! J. I) S# Z7 s6 F  H其实猛然想到，知识产权的问题，就是一次性付酬，还是根据产量抽头（专利费？）

mark

雨楼 发表于 2015-3-6 17:45
Mark......

I'm here......

大独草

pcb 发表于 2015-3-10 02:54
C2B？
' e5 j- \7 Y9 |9 L; b除了劳动力，我们P民有啥可卖的？

创意点子也可以是商品嘛

一叶飞刀

某些产业可能已经存在网络化，比如运输业运力和需求的匹配，但我不是该行业的人士，只能从运输商的只言片语中推断。一个典型的问题是我现在有货一百公斤，需要配货，那个司机（可能是本地开往目的地的，也可能是目的地回程的）能运，这里面可能还涉及到信用担保（不认识没有担保的人，卷货跑了怎么办）。所以即使产业电商做的很大，一般人也不会知道

一叶飞刀

业务的关键成功因素。

不同的业务，其关键成功因素是不一样的。对于零售，信息的沟通的充分和低成本是成功的关键因素，信息的充分沟通包括商品购买需求、商品信息 和交易安全等。零售很大一块成本在于信息的充分沟通，比如商品购买需求的表达需要逛街，商品信息信息的展示需要店面，淘宝之所以成功就是通过网络的方式以低成本和可信的方式解决了信息沟通。
( x- C; z/ U% G
对于大宗商品，或者产业链，其关键成功因素就不是低成本的信息充分沟通，不是说信息沟通不重要，也不是说沟通的成本绝对值小，而是说信息沟通的相对值小，但对信息沟通的充分性要求更高。对于很多公司采购，其采购具有长期性，就算淘宝开店，你选谁家的衣服卖，总要到公司看看，对其进行充分了解，考虑好其发展前景，然后可能一干就是几年。公司采购涉及供应商信息筛选、商务谈判，可能还涉及到技术谈判，甚至供应方要对购买方的特殊需求进行定制。供应方则需要对购买方资信、购买量做出判断，甚至会派销售代表驻厂服务，原不是一个网络能解决的。
9 S1 I+ ]& {2 y# A" j% t! m7 W4 z
' m0 w6 U' U  m0 |/ ~互联网本质是通信，是一种比电话更先进更有效更低成本的通信，但其仍然是一种通信，正如电话就远比电报先进方便，更不要跟纸质信件相比。
9 _1 E; t" W; ?
一句话，之所以产业电商没有发展起来是因为电商模式不能解决产业贸易的信息沟通，至少现在没有发现有效的方式。

大黑蚊子

蚌哥，你说的大宗商品，是commodity么？MS俺们用的都是email和Yahoo message啊

pcb

说起P民出卖劳动力，想起了工会，还有包工头

pcb

沉宝 发表于 2015-3-10 12:33
团购可以认为是一种 C 2 B

7 K2 l1 r0 Y1 ~: m" S物流和现金流的方向反的啊

to：看客， O2O的O是啥？

瓦片儿匠

就是交易平台或者交易所吧？倒退三、四年一度非常旺，因为能够带来大量的交易资金沉淀，以建行、招商、工行曾经跟着追捧，也开发了一堆相应的银商通中介支付和资金托管类产品，后来38号文一出，整顿死掉了一大批，ICBC带头退出了不少，中间第三方支付进来接了一部分盘，然后钢贸市场垮塌，又死掉一批，现在剩下的大部分都是有政府背景的了吧

沉宝

pcb 发表于 2015-3-10 02:54
C2B？
除了劳动力，我们P民有啥可卖的？

: q. h+ f; s; c# e* n3 L团购可以认为是一种 C 2 B

sitan

河蚌 发表于 2015-3-5 13:47
这个位置先占上。
2 I! C8 _: g5 t; l－－－－－－－－－－－－－－－－
　　一谈起电商（电子商务平台），估计大家马上想到的 ...

像前面朋友说的，B2B不就是alibaba它的元身么。。。大家也不能看到阿里的化身多了，就忘了它的本尊啊。。。
6 _5 S1 \# ^; R( S8 h: G% q7 @
) |! k& m& O& s# m+ G可能alibaba主要做中国卖给外国，而且这个市场alibaba也已经吃饱了，所以其他的B2B市场还有空间给其他厂商来万马奔腾？

pcb

“我们ＩＴ领域经常说的“不是我写错悼词而是你家死错人”的笑话了”
4 ~& Z% I, u1 \' j/ H; B
9 S" [* f8 S; K7 ~! E只有“我们IT领域”这样么？

pcb

沉宝 发表于 2015-3-6 21:22
个人（Ｃ）与企业（Ｂ）之间似乎应该存在着四种组合，除了Ｃ2Ｃ、Ｂ2Ｃ、B 2 B 外还应该还有  C２Ｂ。 ...

% T: G$ _7 z2 o0 WC2B？
除了劳动力，我们P民有啥可卖的？

沉宝

河蚌 发表于 2015-3-5 13:47
% r6 p8 A# a: f% C7 D这个位置先占上。
$ i1 v+ c( N7 a% K" _8 }5 {－－－－－－－－－－－－－－－－
# z- }  T" S8 s7 C$ D　　一谈起电商（电子商务平台），估计大家马上想到的 ...

个人（Ｃ）与企业（Ｂ）之间似乎应该存在着四种组合，除了Ｃ2Ｃ、Ｂ2Ｃ、B 2 B 外还应该还有  C２Ｂ。

雨楼

Mark......