TA的每日心情 | 开心
2020-9-28 03:33 |
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小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
5 w- I* R" t. R, ?4 }[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:40360204 B% p, A, _' r- L' F. Q
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小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
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以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！9 h- Y6 L! g" h F. u/ b
+ U/ i ^( O. j作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。- o3 c+ N; Z6 q/ O1 B
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但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。
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以上是小米在营销领域的一些手段。; ?+ E, \3 m1 {& X- G& ^+ d1 M3 b8 r
" E7 `# y/ Z3 t" i; x( S6 H6 Q小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
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先挖个坑，有空再填。 |
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雷达卡
发表于 2015-2-5 23:54:28
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