TA的每日心情 | 慵懒 2016-4-20 00:14 |
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签到天数: 15 天 [LV.4]金丹
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本帖最后由 河蚌 于 2012-3-7 15:53 编辑
. g) h# Z9 A+ c n5 t2 `3 W胖子 发表于 2012-2-27 16:11 - C; w/ G9 S* D( R8 n, ^1 K0 o+ z
是的,前面做了那么多铺垫,听众正摇头晃脑如痴如醉。8 N( j; v# ?2 H1 {
) v! X1 {$ _+ C; k4 A) p. w5 E) [( Y关键的最后一段来啦,花钱上项目吧!
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银行的老板,从来不谈ROI。$ a: s. u+ b) J) Q, y* _# O
项目的背景,是很复杂的。我们只管去讲,当然,最主要是让行长感兴趣,觉得对业务有帮助,他们就可能上,最主要的,是让所有的业务部门,听了之后,都觉得这个系统可以上。
8 @& g7 c, e7 P ~, n8 I* ?0 b) l至于钱,银行不差这个钱,而且钱多钱少,这个很难说。你听说过一个项目,公司报80万,客户报400万的没有。当时,客户掏出他的NOKIA 8810手机,说:“你看这个手机,值8000元,你如果2000元卖给我,我敢买吗?”
3 O& y& D$ {* g' z话只说到这个层面,客户绝对不是傻子,怎么回事,大家也能明白。8 q4 U5 f5 z: r, N2 i5 l
俺在西河还有一篇《说说售前》,写售前的心得的,售前,就是让客户相信,我们能做这件事,至于这件事多少钱,那是销售人员的事情。 |
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