漫谈销售的性格

小黄鱼

阿雷 发表于 2011-12-15 08:43
$ H. f4 V+ K$ o0 P4 |: Z% M5 r小弟所在部门负责学校信息建设类的采购，从我来这里工作这几年跟我们做业务的都不需要喝酒。有很多销售人员 ...

* m8 o9 Y9 R$ T* N- \不喝酒的销售我没见过。不喝酒的客户倒是很多，客户不喝酒，销售一般也就不喝了。遇到不喝酒的客户，说不清是好事还是。。。，哈哈，勿怪

小黄鱼

河蚌 发表于 2011-12-20 08:31
# _3 _& T! @# I$ p1 x销售要做的是“广种薄收，集中撒网，重点突破”，
所谓“广种薄收”就是说，不管客户处的好不好有没有单 ...

道理是没错的，但我觉的这些话最适合的是政府机关事业单位以及大型国企，如银行电信之类。现在国内企业客户的情况越来越复杂，特别一些民企，员工一点忠诚度也没有，过两年就撤。

小黄鱼

河蚌 发表于 2011-12-20 11:58
0 w9 I  a" @7 M2 r% J# ]0 f" ^企业销售其实就是关系，单位并没有人重要，交往到最后，反而是个人之间的关系重要，这也是中国的国情。
# ?2 H0 j$ l4 t  q' b ...

" T2 F& S) n. k4 y  A$ F; s从这种角度看；客户有三种，一种是看平台的，那个销售在都一样；一种是看个人关系的，只认销售不认平台；一种是即认平台又认销售的。所以，销售手上有没有客户不是最重要的，最关键的还是平台。很多SALES看不清楚，等跳槽了才发现，离了这个平台，客户可以和他关系好，但不给他单子做。特别是核心业务。