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[科普知识] 春晚葛优卖床垫小品的心理学解释——读书小笔记

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  • TA的每日心情
    慵懒
    2016-9-14 09:37
  • 签到天数: 85 天

    [LV.6]出窍

     楼主| 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 silentdarkness 于 2019-2-9 02:14 编辑 & n! ]0 n$ t. Z4 L# O; q7 j6 `* y

    % \/ S. P0 k# [. N4 l/ M& |: K春晚葛优卖床垫小品的心理学解释——读书笔记/ }6 C. N/ ]! y- X( n
    春节期间读了一本书《态度改变与社会影响》,作者菲利普·津巴多(Philip G. Zimbardo),美国心理学会(APA)前主席。自1968年(书是70年代写的,现在应该不是了)以来担任斯坦福大学的心理学教授。就春晚的小品写个小读书笔记。
    ; k8 \- G  c( O( R- l5 G" }9 r+ Z# p' D7 G4 E3 v( N
    心理学中有个重要的“认知不协调理论”,讲的是人一般情况下是认知、态度导致行为(当然还有其他因素,这里略过),但很多情况下是行为(很多种原因,这里照样略过)发生后,人会不自觉地进行自我辩解,进而调整自己的认知和态度,从而使认知和态度与行为相符。( d' L" Z2 |, j! y" L# p2 X
    2 @" D- D- ?! Z; o1 j
    举个简单的例子,一个经济条件并不富裕的老年人花高价买保健品。老年人购买以后,也许会因为没有明显的效果而后悔,但一般而言,人会不自觉地进行自我辩解、调整自己的认知和态度,从而使认知和态度(心理暗示与自我辩解,认为保健品有效)与行为(高价购买保健品)相符。当子女发现这种情况后进行规劝,这时老人会明确表示保健品有效(角色扮演)。角色扮演行为会强化自我辩解,进而老人会更加从心底认为保健品的确有效。另外,老人如果只是花了相对较少的钱(例如一百块人民币),也许会认为自己只是被人骗了,自认倒霉。但他如果花了一笔巨款(例如一万元),这种情况下,谁跟他说保健品无效,他会跟谁急。! |6 v/ I4 ~* c% ~: D$ C. z* |+ d) f

    + m6 h; ]5 L) W1 ]$ i3 n" ]心理学认为,相对于与他人争辩,与自己争辩更为有效。也就是说,相对于别人来说服自己,自己说服自己更加有效。# @) F$ @8 B' Z5 [1 k" }( D  u7 q

    4 i$ C# d' L/ i* [3 G认知不协调理论的要点在于,1、行为发生于前,调整认知在后。2、代价越大,调整认知的迫切性越强,越是坚定地认为高价买的保健品有效。3、调整认知是一种心理需求,谁要是敢质疑他高价买保健品,翻脸、急眼是分分钟的事情。
    1 N' P# b7 \* u8 ?6 j4 I* x1 A8 u7 ]. f4 y  s4 P4 R& H7 o4 [
    很多社会现象都可以用认知不协调理论来解释,例如钱学森晚年(又是老年人)热衷于推广气功、有些人热衷于喝尿打鸡血,很多人加入邪教,甚至有些人买几十万的包(必须不停的买,心理学认为买了第一个包以后再买第二个概率很大大提高)我觉得都有这种心理学理论的影子。+ c% {& A. G! v

    7 f! L: X' B  u$ W有句话“钱难赚,屎难吃”,心理学告诉我们,很多情况下屎是好吃的,尤其是花了大价钱买的屎。% Z4 d9 @' u+ ]
    有句话“钱能搞定的事情都是小事情”,心理学告诉我们,很多很麻烦的事情真的不需要花钱就能搞定,而且花了钱反而搞不定,而且让对方花了大钱(有形的和无形的)反而更加容易搞定。就像很难想象花钱叫钱学森去推广气功(作为一个不油腻的中年人,我对80年代的气功热还是有直观认识的)。2 A, \3 I7 p; O2 f6 q

    " ~0 U* g  s: e2 o本读书笔记论述的“认知不协调理论”是第三章的内容,至于如何让钱学森迈出推广气功的第一步属于第四、五、六章的内容,以后再说。
    / Y- g% Q7 Z! V. y春节期间,我哪里都没有去,窝在南京认真读书。读得天昏地暗、如醉如痴。对这本书,我还是很满意的,如果有点小意见,我觉得书名应该改一下,改成《神棍培养的理论基础》可能销路更好一点。说实话,如果能够将书中的理论融汇贯通、付诸于实践并形成一套熟练的操作规程,再加上一点点街边江湖骗子耍蛇的小技巧,超越王林这样的神棍是分分钟的事情。- D1 b1 D% H& i7 m8 Q8 ^1 V
    据我所知,在统治阶级中王林之类的神棍是很有市场的,毕竟那里的很多事情都不能简单地用钱解决。
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    参与人数 5爱元 +22 收起 理由
    勤劳工作的猪 + 4 谢谢分享
    colin1992 + 6
    黑洞的颜色 + 4
    mezhan + 4 谢谢!有你,爱坛更精彩
    indy + 4 谢谢分享

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    该用户从未签到

    发表于 3 天前 | 显示全部楼层
    放我们专业两个词足够解释了。6 l: C, v+ o$ w. c# e. {
    Cognitive dissonance
    # z5 Q, H1 s! x/ O, fConfirmation bias
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    该用户从未签到

    发表于 3 天前 | 显示全部楼层
    赞  {心理学中有个重要的“认知不协调理论”,讲的是人一般情况下是认知、态度导致行为(当然还有其他因素,这里略过),但很多情况下是行为(很多种原因,这里照样略过)发生后,人会不自觉地进行自我辩解,进而调整自己的认知和态度,从而使认知和态度与行为相符。}      
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