TA的每日心情 | 慵懒 2016-4-20 00:14 |
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签到天数: 15 天 [LV.4]金丹
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附二:关于销售的背景: K" ^+ H9 E8 e' A# k$ z& s, k
销售,是一个职业,天生而来的亲戚关系只是一部分,或者说,这是职业中不由个人决定的部分,而我们讨论的是那些由个人可以改变的部分。" z9 x& v' P4 c+ Y1 ~. D
实际上,不管一个销售他爹是不是李刚,如果他做到一定层次上,必定要遇到别人的爹是李刚的,这时候,一样是公平竞争。当然,很多人会说现在是个“拼爹“的时代,但是如果你真的深入社会,就会发现,现实比这复杂的多。
4 ]' E6 O2 m2 [) ] 在实际的经历中,某些单子的竞争中,甚至运用了政治局常委级的亲戚来撑门面,单子确实拿下了,但人家客户最后不做了。 在中国,没有人能够罩得住所有的事情,或者这样说吧,即便你找了个最大的大人物作为背景,实际上也一样能够给做黄了。在市场上,这样的情况比比皆是,别人惹不起你,但是别人不做总行吧。
, P7 D" \, F6 d' y) U 大人物的背景只是一个基础,一个敲门砖,而要将一个单子做成,销售一样要去与相关的部门一个一个去联系。那种以为,大人物出马,一切就搞定了的想法,实际上真的是不靠谱的。" M D* ~5 q, c1 M
很多大销售并没有什么亲戚作为后台,一样能够做出很大的单子,但这不代表他背景不够深厚,但这背景是人家自己二十年积累出来的。: U* w. \1 L: J5 m* I9 d! n. h
职场,如果每做一件事情,总是去关注对方的背景,那很难做成功,而如果一个人将所有的失败都推到竞争对手有背景这个原因上,这样的人,就只能是一个卢瑟。7 t! s: Y+ ^8 b* v. X
背景可以说是十分重要,甚至是关键的因素,但是这个因素是外在的,不是销售自身能够改变的,因此讨论销售问题,就不会将这个列在其中。- }! q& ]- B+ _6 v; ]) r* j0 {
很多年轻人有个错觉,觉得只有关系才能做销售。可是,应该想一想,销售并不是单打独斗,销售是代表公司,你能进入一个项目的竞标,不是因为你有什么,而是因为你的公司有实力做后盾。你可能没有一个叫李刚的爸爸,但是你的老板也许比李刚强太多了,而你,就是他的代表,你打下单子,就意味着老板的收获,他的关系,就是你的关系。
, M2 F! n R3 @: ] 一个刚入行的营销人员,做的是销售助理,往往让你去的客户,都是你的主管已经跑过的,只是他跑不过来,去客户那儿,只是去及时掌握信息,一旦有单子,主管自然就会跟进。而刚入行的人,所做的,就是要把细节工作做踏实了。只要你把工作做踏实了,公司觉得你的单子是可能成功的,自然会投入更大的力量来。# @3 `3 p. z) ]1 v/ u* s
所以,千万别去认为,这个单子的对手有背景,因为,你能够见到客户,很大原因是因为公司具有背景。一个新手,刚入行时,更多就是依托在有背景的人来打工。8 |( `1 p5 ^) u4 e: x( k4 J# O
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