TA的每日心情 | 慵懒 2016-4-20 00:14 |
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签到天数: 15 天 [LV.4]金丹
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砺剑 发表于 2011-12-20 05:15 z* E( k0 B, A# R, o
楼主讲的非常精彩: N" c2 [ S7 L7 [ G2 `
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这个销售和用户其实也是一个匹配过程,销售也是不断试错最终能找到沟通的途径,但是用户 ...
7 z1 i* K5 U R- g& ~) g. i, E9 z销售要做的是“广种薄收,集中撒网,重点突破”,3 V" e, a& J% M3 X9 y4 I1 w
所谓“广种薄收”就是说,不管客户处的好不好有没有单子,都必须定期去拜访客户,这个叫巡游。因为客户随时会发生领导层变动,可能某个LD与你不对付,不给你单子,但你常来,就能和许多人混熟,等新领导上去,你就可能成为与他最熟的人。
0 |* {5 p& I4 |; R8 N所谓“集中撒网”,就是说,要挑选那些有价值的客户,主要是指愿意花钱并且关系不错的客户,多去,多散财,多交际,搞好从上到下的关系。
6 w! ~" B7 N {2 c0 T1 b5 z) z所谓“重点突破”,就是说,对于已经明确要上项目的客户,就必须重点跟进,泡在客户那儿,进行贴身服务,给客户提供各种帮助,包括技术支持之类的。
2 W' h4 }% e, E2 u+ i好的销售,整个销售过程都会掌握上面的原则。倒也不用试错,销售就要脸皮厚,别人不搭理你不要紧,一次不行,多去几次,谈不深就混个脸熟,毕竟客户也没有直接往外赶人的道理。7 J. }5 \0 [& @, x, z! u! w- m
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