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2013-07-12

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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:11 (评论)

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  持续炒作
  手机酷似图书、电影，是一个大片模式。它的销售周期比电影、图书要长一些。如果你第一波没有搞定，那么怎么办？ 就是要尽量持续的炒作，而炒作要尽 ...
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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:10 (评论)

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  畅销品必须引起非理性消费
  非理性消费是所有热销品的共同特征。贝克汉姆，一个退役的老男人到了同济大学，引起了踩踏事故，这不是非理性是啥？《泰囧》、《西游降魔》那么傻的东西那 ...
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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:09 (评论)

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  上市就畅销（五）
  除了定价，你要想达到一开始就畅销。必须有特点。特点比好不好更重要。当年 LG 有一款巧克力手机，没有任何优点，定价高，还畅销。完全归功于巧克力的创意 ...
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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:07 (评论)

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  上市就畅销（四）
  那么如何衡量我们定价是否正确呢？一个最简单的标准就是注册转化率，转化率太低就证明你的定价不符合用户期待。 定价绝对不是一个高低的问题，而是 ...
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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:06 (评论)

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  上市就畅销（三）
  这种消费品简洁地说，就是两种定价方式。第一，撇脂定价法。第二，渗透定价法。前者定高价，后者定低价。 大家发现电子品在生命周期内是一个不断降 ...
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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:05 (评论)

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  上市就畅销（二）
  引爆链式反应的关键是初始发力一定要非常大，越大越好，否则钱就打水漂了。极端点说，花费 1 个亿，可能带来 10 亿元的利润，花费 9000 万有可能白花。苹果 ...
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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:03 (评论)

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  上市就畅销（一）
  这是一个最为关键的问题。有一句话叫没有什么比成功更能导致成功就是这个道理。马太效应始终主宰着这个世界。畅销会导致人们的知晓、跟风，从而导致更畅销 ...
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  19851220 发表了新日志 2013-7-12 20:00 (评论)

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  手机营销三要素
  第一， 它必须一上市就畅销。 第二， 它必须要引起非理性消费。 第三， 必须持续炒作。 ...