日志
- 分享 持续炒作
- 手机酷似图书、电影，是一个大片模式。它的销售周期比电影、图书要长一些。如果你第一波没有搞定，那么怎么办？ 就是要尽量持续的炒作，而炒作要尽量有话题。如果没话题怎么办？就是砸广告。 而前提则是你要明察秋毫，知道问题在哪里？ 是用户不知晓吗？ 用户没有见过真家伙，尚且不放心 ...
- 分享 畅销品必须引起非理性消费
- 非理性消费是所有热销品的共同特征。贝克汉姆，一个退役的老男人到了同济大学，引起了踩踏事故，这不是非理性是啥？《泰囧》、《西游降魔》那么傻的东西那么畅销不是非理性是啥？试图找到一些理性畅销的东西，想了半天都没有想起来一个。 为什么非理性才能畅销呢？非理性消费是对顾客情绪的操纵，很多公司现在 ...
- 分享 上市就畅销（五）
- 除了定价，你要想达到一开始就畅销。必须有特点。特点比好不好更重要。当年 LG 有一款巧克力手机，没有任何优点，定价高，还畅销。完全归功于巧克力的创意。有人质疑最有个鸟用，我要那么薄干什么？确实没用，唯一的用途就是报道和关注。雷军的东西其实做的很差，从外观到内里都不咋地，但是，他在抢最字上不遗余力， ...
- 分享 上市就畅销（四）
- 那么如何衡量我们定价是否正确呢？一个最简单的标准就是注册转化率，转化率太低就证明你的定价不符合用户期待。 定价绝对不是一个高低的问题，而是如何获得最大利益的关键决策。一定要切记，这事马虎不得。 那么渗透定价是怎么回事？就是大家都说雷军卖期货的模式。就是要定一个超乎用户预期的低价格。 ...
- 分享 上市就畅销（三）
- 这种消费品简洁地说，就是两种定价方式。第一，撇脂定价法。第二，渗透定价法。前者定高价，后者定低价。 大家发现电子品在生命周期内是一个不断降价的过程。都认为是上游元器件降级导致的，或者因为不断被竞争者拉低价格。但是，这绝不是第一位的原因。定价的关键是人为操纵。先高后低的原因是对那些购买意愿 ...
- 分享 上市就畅销（二）
- 引爆链式反应的关键是初始发力一定要非常大，越大越好，否则钱就打水漂了。极端点说，花费 1 个亿，可能带来 10 亿元的利润，花费 9000 万有可能白花。苹果、微软等公司早就谙熟这个道理，所以搞产品发布会无所不用其极。苹果把产品保密工作做到极致，我的理解防止竞争者抄袭倒是其次，最重要的则是最大限度的制造神秘 ...