如何更好的卖掉一家钢管厂（都来吱个声吧） - 爱吱声

如何更好的卖掉一家钢管厂（都来吱个声吧）

前言：有人有意买兄弟岳父的生产线（除了厂房和地皮），我们也想办成，怎么谈成、如何卖个好价？兄弟自己理了个思路，各位大拿帮看看，提点建议吧，买的、卖的都成。

一、
大势和双方的现状

现在的整体形势对于中小企业特别是小企业不好，贷款、出口等都受到了影响，最近媒体集中报道的东莞倒闭潮、浙江1万家中小企业倒闭等等事情都是例证。我厂也受到了影响，但日子并不难过，多年积累的口碑、诚信、客户关系保证了开工量，也帮我们避免了陷入应收账款陷阱，这个你们也应该深有体会，危机危机，其实是危险和机遇并存的。正如马云说的今天很难、明天更难，但后天很美好。仔细想想，现在确实是一个有野心的企业规模扩张的好时机。

二、
我们为什么会考虑这个建议

所以上次听你提出收购的建议，我回去后还是认真的考虑了，还是有一定可能的。你们公司还是有实力的，自己年纪大了，虽然雄心还在，却也想花更多时间陪陪孙女，毕竟重心也是该转移了。

三、
我们的优势及双赢

交易应该是双赢，这样大家才可能谈的下去，单方面的利益不容易推动事情的。我觉得存在这样的机会的。我们作为一个做了xx年钢管的厂子，论创新能力在xx也是数一数二的，人员队伍长年保持稳定，业务骨干能力突出，讲诚信，XX年如一日，这个圈子里，大家都是公认的。我自己做这个行业就更长了，给国家干，国有专业龙头企业的老大也当过，自己独立干后，和行业内的老朋友们也保持了很好的个人关系，业务渠道不用说了，我们在技术攻关上比同行业的企业要强很多。对于你们，收购了整条生产线，直接的效益就是中间环节的费用大大降低了，你们的量大，仅此一项，每年节约的费用就上百万了。最重要的效益就是向上整合产业链会给你们主打产品带来的竞争力提升，价格、质量、进度都将得到综合提升，将直接增加主打产品的销量。中期来看，收购生产线，除了满足自身的产品配套生产外，可以扩大，接加工的单子。钢管加工这个行业，利润不高，但是很稳定，量上去了，收益很稳定。因为我们的员工团队素质高、骨干多，收购之后通过传帮带比较快的可以扩建一支有战斗力的队伍，你们又有较强的资金，加上机组之后，扩大产能，产销两旺是很有可能的。

只要大家是真心来做这件事情的，本次交易后，“1+1”是远远大于2的。

四、
心理价位

主要包含机组设备、模具、材料等有形资产，还包括上面提及的无形资产。

首先是电话简单联络，约定见面谈，越短越好。

其次是茶馆面谈，聊天，明确双方有诚意。

最后到厂里谈，实地看看，不暴露商业上的秘密。

全过程都要注意商业上的机密。在不必要的时候，不要让厂里的其他人知道这件事。