爱吱声
标题:
大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
[打印本页]
作者:
陈王奋起挥黄钺
时间:
2015-2-5 23:54
标题:
大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
# L2 }# s- F+ D6 r6 }# _% v
[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
! u' w8 `5 Y% h% t$ h
# D; Z; p( _, [' E7 ]
小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
0 Y, S5 |( Y3 W7 d+ K1 f
7 t N7 J5 A, U/ h" w5 ^
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
$ m- M8 q0 f& U; Q
* W2 n& A- i! Q$ D
作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。
/ V! u; z4 f N, ~' a9 o+ g
3 M* {5 j2 e* M, ?2 f' i
但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。
$ T; N7 }* H. j7 i }2 J
# K0 ?* Q$ C8 d- |
以上是小米在营销领域的一些手段。
5 S W. w; y# a+ A* ]
$ g; \) F" Q( m( S; }
小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
1 [, ?& T/ A* k- {, Y( s/ f
, p; z8 M5 r, \9 |$ M6 B
先挖个坑，有空再填。
作者:
ccqi
时间:
2015-2-6 10:36
有道理啊 以往只关注他的口水大战了
2 c% q8 p5 |8 ^0 k5 I) j
雷布斯综合能力爆表啊
9 F* y+ [4 u/ A! `
可惜普通话不够标准，演讲效果一般 否则的话，小米还能更好呢
作者:
橡树村
时间:
2015-2-6 10:51
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？
作者:
陈王奋起挥黄钺
时间:
2015-2-6 15:06
橡树村 发表于 2015-2-6 10:51
; z" w5 Y0 M8 H3 V Y8 H0 O7 \
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？ ...
. w* i7 F1 D( q) D) O
富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的，增加产能只需要增加参与的流水线， 是2家供货。屏的供应通常也是2家，等于追货的时候2倍加速度。
作者:
看客
时间:
2015-2-7 02:52
老兄，你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了？哈哈哈
欢迎光临 爱吱声 (http://www.aswetalk.net/bbs/)
Powered by Discuz! X3.2
2 c% q8 p5 |8 ^0 k5 I) j