爱吱声

标题: 大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹 [打印本页]
作者: 陈王奋起挥黄钺    时间: 2015-2-5 23:54
标题: 大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
- w! V( _6 q/ q* z' T[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
# z3 U+ A8 q, M' j( W. b4 ?. ^# M2 \: K$ G
小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
2 ?- X7 {9 D, `, Y+ U2 p( V/ r4 O4 g0 e2 A, Y
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
7 R. F9 o, A" l, h9 X; f& u  j6 k9 K
4 P4 P. V$ H6 D作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。
, g" h0 E% {9 A5 L
& E" h+ K1 d$ R' ]但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。$ ?4 t) F8 G4 H1 w
& C- ?6 j: d, N3 h, K! S, `# q) g
以上是小米在营销领域的一些手段。
- o- l4 p, f) F- X- h: h; w5 G9 m  c" V2 ^8 f1 H
小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
: h7 g* c9 K  X5 b2 I  a0 G9 D. N; g/ ^; C
先挖个坑，有空再填。
作者: ccqi    时间: 2015-2-6 10:36
有道理啊 以往只关注他的口水大战了
0 a/ F. _8 u3 f雷布斯综合能力爆表啊
4 f. Q6 `0 q0 }! H- ~# e可惜普通话不够标准，演讲效果一般 否则的话，小米还能更好呢
作者: 橡树村    时间: 2015-2-6 10:51
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？
作者: 陈王奋起挥黄钺    时间: 2015-2-6 15:06
橡树村 发表于 2015-2-6 10:51
6 B3 s9 x/ R# i) E. q生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？ ...

! ], y7 q& H8 t7 _" v, U富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的，增加产能只需要增加参与的流水线， 是2家供货。屏的供应通常也是2家，等于追货的时候2倍加速度。
作者: 看客    时间: 2015-2-7 02:52
老兄，你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了？哈哈哈



欢迎光临 爱吱声 (http://www.aswetalk.net/bbs/) Powered by Discuz! X3.2