* g, f2 v' U4 c& e这样大概就可以看到一个企业的大概情况了,每一条其实都需要细分进行分析,那高级的东西俺还木有开始学哈。 3 i& A, m B$ R8 v; b% p% j) W! h' k5 K4 \4 m% s5 S
2. 市场情况$ V* S: q; g; s1 K/ N3 W
这门课学的比较糟糕,因为俺不晓得如何从空气中找到合适的信息,然后联系起来,变成一个有逻辑的框架。这里有个趋势是,现在市场营销也需要走数据的路子。 0 }; s+ {" |3 u+ R* B5 ]- \# o( y! ?" r2 J) b2 V
这里需要看的是5C ,company, competitor, customer, collaborator, context 6 T) d! Z; [" k" G8 s! q3 h
最重要的是Customer 定位,晓得客户的真实需求,把客户的每一个想法的能想清楚,把产品做好即可。 8 F* M. E% H; u1 R% E- a/ b% j. M3 d# v+ H; {8 |4 \- U: B9 u7 Z
然后是STP,segmentation, Target, Position. " S' i5 Q# Y0 p
把这个可能的客户群分类,选择特定的,需要自己产品的客户作为目标。 + }: `2 R0 r0 C7 w9 p/ L$ z- i8 ]. E& n7 g. r( w0 a8 C6 _5 v
同时还涉及到如何定价,如何经营品牌(尤其对于奢侈品),都是比较重要的部分。 - O% t7 |) Y v; k3 J8 F# e0 W8 c$ ?* t: N0 U9 r
- d$ [2 U8 e$ _0 @3. 企业融资,投资,和估值" p4 s0 y2 b: A) V; p+ r
( N; J- z! g; f
对于投资一个项目,如何判断该做不该做?- i d5 V2 O# q, K' S
最常见的方法是算NPV,就是净现值。如果NPV大于0,就做。 & t' ~0 ?8 c* V& i a. S) _这里的基础是,不同时间点的钱,是不同的,比如3%的通胀率,明年的103相当于今年的100块。% `) I, w1 T! Z* X9 ~+ V
这样,如果我每年有/ k& l" s# u, ^
) f L V( S! K5 f这样,今年的100和明年的100到底有多大的区别的,这里需要一个折现率的概念,discount rate。比如这个折现率是10%,那么明年的100块等于今天的100/(1+10%) ! D! A) l) a- `! W # G: B% n: ?* k' b r* P. w这样,把一个投资项目没一年的现金流都算出来,然后全部折现到今天,就可以算出NPV,然后减去今天要投资的钱,如果是正的,则投资,负的,就不投。 # Z9 {' c5 @7 m1 \2 @/ M3 W% Y' e4 Q# }: [5 u% c- b, e+ @# _0 X; K' ?. U