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标题: 商业简评：美国的收账公司 [打印本页]

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作者: 混天球    时间: 2012-11-5 23:09
标题: 商业简评：美国的收账公司
今天看到最新一期商业周刊的一篇小文，挺有意思，和大家共享一下。

提到收账公司，大家心中估计立刻就和黑社会联系起来。在古惑仔中，刚出狱的大头质问浩南哥，有本事你到汇丰银行去收保护费呀？陈浩南回答，你以为那些信用卡的烂帐不靠黑社会去收呀。这期的商业周刊介绍了美国收账行业的一个新星和奇葩: 国际资产回收与处置集团，International Recovery & Remarketing Group, 简称IRG。

; h( V+ X" S$ v' }, c0 a% M消费者从银行贷款，购买大宗消费品，如果还不上款，就要进行资产回收。收房子是大家都熟悉的事情。但收房子（在美国）恰恰是没有什么难度的事情。房子跑不了，藏不住，拿着法院的回收令，叫上警察，这事就办成了。一点小技术难题是原房主的蓄意破坏，这是很普遍的。所以有的银行还发明了“不破坏奖金”，只要原屋主老老实实不破坏房子，银行给你千八百块钱。

难的是其他资产。大宗消费品第二项就是汽车了。而汽车的资产回收市场很稳定。一年有一百万辆左右（注意不光是新车）。2007年金融危机到来，当年回收量达到一百五十万辆，2008年达到一百六十七万辆，2009年到达二百万辆。随着经济渐渐稳定，和人们推迟购买新车，2011年汽车回收下降到一百三十万辆。但这些资产回收工作都依靠各类大小回收公司。
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IRG的创始人凯奇最早在金融业工作，因为在现金管理部门，他的工作涉及和资产回收公司的接洽协调，但同时能亲眼目睹稳拿们日进斗金的日子，羡慕妒忌狠得牙根直痒痒。2001年他进入克莱斯勒的汽车信贷部，专门负责车辆回收。他指挥着几家资产回收公司，干着最低级的私家侦探的活，找到还不上贷款的新车，然后开锁，把车弄回来。他经常接到手下为难的电话：头，这车上还有婴儿座呢，咱还整不整呀？2005年，他终于下定决心，开了自己的资产回收处置公司，就是IRG，但专攻高难项目，名目上叫高价值资产回收，简单讲就是专门从赖帐的有钱人手里回收游艇和私人飞机。

- L+ L  O  X1 C9 Z( g/ k7 X" i这个生意可不好做，技术上比较复杂，简单讲有两个难点：一个是资产难以找到，另一个是现场行动是比较麻烦。富人不比穷人，狡兔三窟，能呆的地方比较多。这些好东西可以藏在自己的产业内，可以找偏僻的码头和小机场停泊。同时，资产周边的相关人群，主要是码头和机场，对回收工作都不会支持，也不会泄漏情报。因为银行拿不拿得回钱关他们屁事，但停靠费，维修保养费等等收入可是实实在在的。再一个是有钱人出手比较狠，不太遵守规则，又有保镖有律师。在回收的现场，他们被原物主拿各种东西打过，从园艺铲到高尔夫棒，被各种交通工具追过撞过，从汽车到快艇，甚至被旧金山“49人”队的球星殴打背摔过。所以必须尽一切可能避免和物主直接碰面。

具体的操作必须流程化。第一步是战略侦察，通过查找航行记录和房产记录，有时甚至不得不伪装成潜在购买者，推销员，甚至二奶，先摸清船或者飞机的大概位置。第二步是战术侦察，找到待回收资产（就像电视剧国土安全一样，”do we have a visual contact?”），摸清地形和物主的生活习惯，主要是何时离开船或者飞机。第三步是召集队伍，包括现场行动专家（彪形大汉们），一个开锁专家，和飞行员或者船长（该公司的队伍里包括30个飞行员和20多个能开各种游艇的船长）。第四步是待机，常常是埋伏在草丛水洼里几个小时，等待原机组或者船主下船吃饭或者活动的时候。有时甚至不得不打假电话甚至雇佣三陪女郎把物主勾走。最后是突击，一群人冲上前去，开锁，机械和油料检查，争取在三四十分钟内开动，直奔预订的集结地。在飞机起飞和游艇开动的一刹那，协调IRG总部把法院的资产回收判决书电传给当地警方，省得误会。
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. d! w3 x+ O8 W. O5 o$ oIRG最常见的工作地点在加州，纽约新泽西一带，和佛罗里达。2009年一年，IRG做了1000个项目, 回收一亿美元资产（利润不详，但这种资产回收行业一般要割一大块资产值）。2012年，公司预计全年项目数减到400个，但回收资产额仍要超过一亿美元。可见项目规模越来越大，公司营业范围越来越高精尖。另外，该公司开辟了新的业务源，和某电视台合作拍摄他们惊心动魄的资产回收实战真人秀。
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作者: 毛斯拉    时间: 2012-11-5 23:21
这是高端收账公司啊，国内现在各家银行也有委托给收账公司的，主要是追讨信用卡欠款，还有地下放高利贷的，规模比较小

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作者: fcboliver    时间: 2012-11-5 23:44
这个是刀尖上跳舞的行当。万一那天不小心把黑道老大的交通工具回收了。

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作者: 大道至简    时间: 2012-11-6 00:40
听起来很刺激的工作，应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧？

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作者: 混天球    时间: 2012-11-6 01:26

fcboliver 发表于 2012-11-5 10:44
这个是刀尖上跳舞的行当。万一那天不小心把黑道老大的交通工具回收了。

4 z  ]9 q; W  j& e* v! \这个一般不会。黑社会老大是表面上看着没有他真实身价那么有钱，因为好多资产见不得光。这个公司对付的是那种表面上特有钱，其实已经捉襟见肘的“大亨”们。

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作者: 混天球    时间: 2012-11-6 01:33

大道至简 发表于 2012-11-5 11:40
! R( l" A4 w* E听起来很刺激的工作，应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧？ ...

通讯侦察是违法的。但是游艇和飞机的航迹有公开信息（可能要付订阅费）可查。但是这些讨债大亨通常会在末段关掉追踪（包括非法关掉）设备。但不管是船还是飞机，这种黑状态对他们自己也不安全，因此不会离开关机地点太远。文章中甚至提到有私人喷气机从奥兰多国际机场私自起飞，超低空飞行二三十公路，到邻近的一个小机场藏起来的事，当然也被他们找到了。

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作者: 小木    时间: 2012-11-6 08:10
光30个飞行员和20多个能开各种游艇的船长每年工资要多少钱。。。
估计是有活才现找想干私活赚点外快的人兼职吧。。。

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作者: colin1992    时间: 2012-11-6 09:55

混天球 发表于 2012-11-6 01:26
# j! E8 r" d: n0 l9 b+ c这个一般不会。黑社会老大是表面上看着没有他真实身价那么有钱，因为好多资产见不得光。这个公司对付的是 ...

- s0 j- P; s9 z, o0 j+ p干的就是落井下石的买卖

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作者: landy    时间: 2012-11-6 10:28
刚在河里看到献了花，这里再来一遍，在电视上曾看过低端讨债公司的真人show,挺有意思的，这个刺激多了。不过，得罪了这么多有钱的债主，还上电视，怕是有一天要，what goes around comes around

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作者: 奥特曼    时间: 2012-11-6 19:52
强啊。
国内好像还没有类似的光明正大的公司，但租车行业有类似部门专门干这类事，回收拒还车辆

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作者: 瓦片儿匠    时间: 2012-11-6 22:39
这种公司在国内……估计必须要有很靠实的商业背景才混得下去吧

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作者: 混天球    时间: 2012-11-6 22:55

瓦片儿匠 发表于 2012-11-6 09:39
, m  V+ v" G3 _0 h  Y3 {这种公司在国内……估计必须要有很靠实的商业背景才混得下去吧

在国内，不需要这种公司吧，公安机关不该管的经济纠纷都管，何况这种该管的。不用拼律师，双方拼公安倒有可能。

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作者: 瓦片儿匠    时间: 2012-11-7 08:44

混天球 发表于 2012-11-6 22:55
在国内，不需要这种公司吧，公安机关不该管的经济纠纷都管，何况这种该管的。不用拼律师，双方拼公安倒有 ...

我发现我说错了，我的意思本来是……这个应该有很靠实的政府背景才对，其实地方司法机关真的有类似的挂靠企业

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作者: 阿忙    时间: 2012-11-8 02:10

大道至简 发表于 2012-11-5 11:40
听起来很刺激的工作，应该要买通ZF里面的人做通讯、监控等其他技术跟踪和资讯支持吧？ ...

+ J( e3 s0 O1 y$ K- M/ J# \这个想法太中国了，就凭他流水一亿美元的规模，要收买美国国土安全局的监控部门的人员？那得亏到姥姥家去了。

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作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:04
老球专门整些过瘾的内容来写。
那一期也就那篇有意思。

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作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:06
哈里森福特2003年的电影，Hollywood Homicide，里面就有收车公司收车的场景。结果几个收车的差点被警察打死。

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作者: 混天球    时间: 2012-11-10 04:12

老马丁 发表于 2012-11-9 15:06
( l* D/ T; U& g  S% q- V& k哈里森福特2003年的电影，Hollywood Homicide，里面就有收车公司收车的场景。结果几个收车的差点被警察打死 ...

$ \. X& Z+ _& {+ b. X/ K0 d没带回收令还是什么？车理论上讲就是银行的，title都在银行手里呢。还是警察欠钱被收车呀？

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作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:15

混天球 发表于 2012-11-10 04:12
没带回收令还是什么？车理论上讲就是银行的，title都在银行手里呢。还是警察欠钱被收车呀？ ...

$ ~: m& ]5 c1 R+ m& ?福特欠钱被收车，他的partner不知道，以为是偷车的。电影可以一看。

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作者: 混天球    时间: 2012-11-10 04:29

老马丁 发表于 2012-11-9 15:15
' C7 [) R6 @4 d5 y福特欠钱被收车，他的partner不知道，以为是偷车的。电影可以一看。

2 O: N* R( C, @3 t! d, M居然找到了这个：
  w  A; j( y# {( r
% }* j" v: I4 B' x0 Q5 N6 t% X' zhttp://www.youtube.com/watch?v=Qi7ivU-YztY&feature=related 这种强行收车的录像都不用配录音了，回来后直接都配上哔哔哔哔，和真实情况也相差不远。
1 j+ l/ G: I4 Y; h* U: T
% B" a" g3 W7 q! P$ y6 \. oCBS采访IRG的录像。这个算客气的了，把船主叫下来“商量”，这边说着话，那边直接把船开跑了。
% a6 c0 `4 T  v, D) L2 v) y# r& mhttp://www.youtube.com/watch?v=s54H5P4IHsY
1 }7 m% e/ u: j* r! }3 `

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作者: 老马丁    时间: 2012-11-10 04:39

混天球 发表于 2012-11-10 04:29
居然找到了这个：

http://www.youtube.com/watch?v=Qi7ivU-YztY&feature=related 这种强行收车的录像都 ...

很刺激啊。原来大块头还有这么一个合法的打架工作

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作者: 川之流    时间: 2012-11-10 10:58
得罪了这么多有钱人，很容易被报复啊

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作者: nimenkanne    时间: 2012-11-13 15:41
为什么业务会在加州和弗罗里达？
' J1 A- [, s. G) j' m0 p9 P: H/ i8 A* q9 x因为哪里是富人的休假圣地，游艇，私人飞机比较多。

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作者: 繁华落尽    时间: 2012-11-14 12:03
经常在报纸上看到帮助讨债广告

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作者: 乾坤星辰    时间: 2012-11-14 22:19
这种公司不好搞啊。在国内。

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作者: sergio    时间: 2012-11-14 23:54
刀口舔血啊，在国内非出人命不可

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作者: 海阔    时间: 2012-11-17 18:08
这个是刀尖上跳舞的行当。

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作者: 大陆的兔兔    时间: 2012-11-17 22:32

海阔 发表于 2012-11-17 18:08
这个是刀尖上跳舞的行当。

  V* O5 r8 Z: e% I国内看到过欠债被执行的，几个法警围住一辆Buick商务车执行，估计是欠了
! [( w) i. c- k车贷耍赖不还。不敢动法警，来动拍摄的，最后被法警摁住了。感叹一下，
执行成本真高，国内还是得完善信用体系，让欠债的人寸步难行，不管他的身份
# ?8 X- L% c2 [- m: m是什么。

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作者: 大山猫    时间: 2012-11-18 07:10

nimenkanne 发表于 2012-11-13 15:41
# M: d  Y5 n7 g. r: z& q) ]9 S为什么业务会在加州和弗罗里达？
因为哪里是富人的休假圣地，游艇，私人飞机比较多。 ...

佛罗里达法律比较保护债务人。原来辛普森（杀妻那个）就藏在佛州

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作者: windzeng    时间: 2012-11-19 23:19
这工作可以直接拍电影了，，，估计更好看呢

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