爱吱声
标题:
咱又挖了一个小墙角
[打印本页]
作者:
石工
时间:
2024-3-31 07:36
标题:
咱又挖了一个小墙角
本帖最后由 石工 于 2024-3-30 18:41 编辑
- Y; e# e" ]& H0 H" ?; }! T8 q5 e
a" l+ E; d4 _. G% r
跟风电车随便写两句，坐标加拿大东部，建筑设备租赁行业，中国的剪刀车和叉车以肉眼可见的速度在占领市场。
9 ? x# Q1 I* O& }# k
( Q* w5 ]; e d
剪刀车：
# U _& n: G2 U8 z0 Y6 ~
0 ?! T7 _ d: ~8 N" G) J3 ]8 Z/ L
( a% d$ ]+ t5 ]% O) }& Z
) Z: N$ m2 {. h B
G6 [& h v* ~
7 Y' r5 z9 f' [
叉车：
4 R2 U, N/ O2 y8 C8 d" `
5 R9 t2 j1 w, m& S
1 n" ]- d# i9 D2 O
! e1 y+ {- Y' _* v
公司先是自用，试水一下用户体验和维护性，然后就是大量进货出租，再往后是，为了拿下dealership，欢迎中方企业领导来访，搞了一周的大扫除，除了没有打出“热烈欢迎莅临指导”的横幅，其它方面都达到了国内迎接卫生大检查的水准。
% L# U- z% J& m* L
[+ y8 z) ]& V: j2 @" b
和同事们交流了一下，他们都说确实不错，印象最深刻的，一是锂电池，二是焊接工艺。锂电劲足，续航能力强，这个用过都有感觉。公司最近也平行进了一些SkyJack和Genie，都还是一水的铅酸电池版，天天得充电，而且最多一年就得换掉，不然掉电情况就很难看了。当然这些假也都有了锂电版，但公司没引进，应该是价格问题。在铅改锂这个岔口，老玩家可以说是被中国的新玩家拿捏住了。焊接水平，则是触手可知的差异，杭叉和星邦的重要焊接部位都是一水的平滑，租赁返场清洗时喷枪过去不留灰不留水。老前辈们就参差不齐，而且这几年的焊口比老货又有明显的退步。
( V7 c. m# h- s% M
+ E N! U- m% p, A9 U2 S
另外一个点就是中国产品的配件到货速度快，价格公道。SkyJack他家一张信用卡大小的警示贴纸就是5加元起。建筑设备工况恶劣，每次设备返场维修，都要更换不少破损的贴纸，怎么都得几十元，为了维护客户关系，很多时候还不能向客户追讨，都是自行消化。这还只是个小账，但这几张破纸头，都是下了单要等候两个月起，这样的潜在业务损失就不算小了。星邦和杭叉的维修订件从长沙和杭州走海运，居然比Genie从西雅图走空运还快，这就没天理了。
( R% W: C2 b) A6 ]* W/ L+ r/ Q) S
8 D' s1 l$ @; K* v) b
目前国货最大的短板在于维修上，老几家别的不说，对维修人员还是非常界面友好的，从网站专用入口登录，很方便查询到所需零件编号。国货这方面沟通还要加强，不过接触到的本地团队还是很给力的，国内来考察合作伙伴的公司领导也完全不需要翻译，交流效率极高。希望维修方面能够做起来，这样产品寿命和忠诚度都会提高一大截。
* W6 ?3 r6 w# f' _$ g" M' a
6 U& e: q3 W5 J
另外吐槽一下外观，星邦家的东西，长相和Genie家双胞胎也就算了，最优化设计么，但颜色居然也跟Genie几乎一模一样，丢到橙黄蓝（SkyJack，JCB，Genie）的队列中，只能凭那个大白品牌来辨认，否则根本找不出来。杭叉则是绿的冒油，跟John Deere的那种比较舒服的绿比起来，看起来有点阴沉。看了它家的网站，更加奇葩，居然有八种个性化涂装，光是绿色就三种，也包括John Deere那种。这样虽然讨喜客户，但对长远的品牌建设并无好处。Hang Cha的名字也比较拉风，就是听起来有点怪怪的啦。
7 V1 T: n7 |8 J$ n
5 P. Q" w& {( m% k2 R4 _
不过这些小毛病，在质优价优服务迅速的大账面前，实属瑕不掩瑜，再多几年，真正证明经久耐用，那就不是挖个墙角，而是城门洞开了（企业主可比国会老爷们务实得多呢）。
6 t/ r3 Q) i* B& A
% t& |2 ^* X2 f) A( u5 y
6 `, O% V. s' j* Z7 x9 O
- O! J) R. K+ ^( @
% F& F6 n: L, o, P( u! g
作者:
料理鼠王
时间:
2024-3-31 08:26
国内叉车行业的老大是合力，下回可以试试。
5 w. Z6 A6 K0 X* l- R3 b
会外语，懂技术，懂经营，这才是国内成长起来的新一代中坚力量。
9 z, S9 S# T$ S6 j' e2 r
这也是产业外贸的基础。
E. x: z+ h9 H3 _% _3 E. @& V
否则这个窗口又要被港台垄断。
作者:
五月
时间:
2024-3-31 11:38
本帖最后由 五月 于 2024-3-31 11:41 编辑
9 s" ^5 }, b& C0 ]0 j$ \$ r
, ]: G: @5 o/ t" T6 j) \* Q
猜一下，焊接那块有可能是机器人焊的。带视觉识别的焊接机器人最近疯狂进入工厂替代人工。一套焊接机器人才4-5万人民币。
. U J9 }( _& h: {* }
! n- X. m9 L4 H/ e$ Z: l$ }( w: Z" y- S
你干脆在加拿大开个组装厂算了。
作者:
大黑蚊子
时间:
2024-3-31 12:50
刚刚看了下，杭叉的股价4年涨了三倍，很不错的表现
作者:
大黑蚊子
时间:
2024-3-31 14:12
页岩油领域现在也是，中国的电驱动压裂设备大举进入北美市场，能耗低，噪音小，维修保养方便
, f7 ? W3 C2 G2 d( r& F
还有就是压裂管道，从原来的钢制硬管逐渐转变成超高压软管，中国产品其中占比不小
作者:
马鹿
时间:
2024-4-1 01:44
我们这在倒退， 电车越来越少， 一个邻居抱怨他leased的欧洲电车到期了以后不给续了， 他没办法只好买个油车
欢迎光临 爱吱声 (http://www.aswetalk.net/bbs/)
Powered by Discuz! X3.2
( a% d$ ]+ t5 ]% O) }& Z