爱吱声

标题: 供应链杂谈 (1):隐形巨人 YKK [打印本页]

作者: 混天球    时间: 2012-7-20 11:00
标题: 供应链杂谈 (1):隐形巨人 YKK
听说过一个日本公司叫YKK的吗?我打赌您十有八九用过他们的产品。找一件中高档的衣服,或者正牌的旅行包之类的东西,看看拉锁,您仔细看,一般会在拉锁的拉头部分找到小小的YKK商标。
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一个拉锁有什么意思?制造这种小玩意咱们中国最擅长了。您说对了,一件制造成本五六十美元,零售价格二百美元上下的中高档上装,用的YKK中高档拉锁报价大约30到35美分,很便宜。但这可不是小生意。YKK年产70亿条拉锁,你可以估一下是多少钱。市场份额是半壁江山(有报道说是90%以上,我估了一下,不太对)。YKK产品如此常见,以至于关于它人们最常见的问题是为什么拉锁上都有个YKK的字样,是不是法规要求或者质检标记。
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$ Y+ v* q9 S; c" U9 i- J6 ?6 i在战略层面,供应链的功能是基于自己公司的能力和资源,最优的匹配供应和需求。YKK是个十分低调的公司,不打广告,也不太接受对其公司的访问报道。顾客不会因为一件衣服用了YKK的拉锁而买它,但绝对会因为一条不好用的拉锁而恨上一个品牌。因此,在需求方向,YKK给用户(服装制造商,户外用品制造商等等)制造了一个“用YKK的产品肯定不会出麻烦”的印象。这个形象的价值很高,上述30美分左右的拉锁,如果是一个中国厂商,产品质量类似的情况下,报价才20美分多一点。这个溢价是十分惊人的:从用户的角度,拉锁的采购属于低价值高风险类型(类似火箭上用的密封圈或者螺栓等等,单价不高,但没几家能做),合理的采购策略是“确保供应,不在价格上争长短”,因此能接受相对较高的价格。; v* P4 X* D- i3 l& R) q

& B* K5 J5 }' X: v在供应方向,拉锁是个相对简单的产品,但做好不太容易。为了避免同质化,YKK采取垂直方向高度整合的战略。做拉锁的金属是公司自己冶炼的,拉锁两侧的织物是自己纺织和印染的,塑料是自己合成的,制造拉锁的生产线是YKK自己设计制造的,根据1998年的一个报道,甚至其包装箱都是公司内部制作。通过高度的垂直整合,YKK不光确保高质量的资源(原材料,生产线等)不被竞争对手共享,而且对供应链有更强的控制,以确保品种的多样性和很高的交货及时率。' x7 L# q3 F) A7 V' c$ U! |

6 b) a6 I( S' k7 B: L; R说一下YKK的供应链概况。所有信息来自公开来源和我的估计,不一定很准确。YKK在近70个国家拥有近200处生产设施,多数跟拉锁和紧固件有关。其最大的工厂在美国佐治亚州,员工数1200人,日产拉锁七百万条,包括1500种款式,400多种颜色。由上述数据可推算该厂年产约17亿条拉锁(7百万乘以250个工作日)。在中国的工厂规模也很大。因此可见其主力生产工厂规模经济性要求应该很高。但为什么有这么多设施?我猜测有几个可能的原因:一是在市场端进行最后装配,包括裁定拉链的长度等等;二是生产原材料,包括金属(需要靠近原料产地),纺织品(因为纺织品配额);三是法规要求,因为涉及国防或者医疗保健产品。还有一点我不太清楚为什么,YKK基本上每一个单独工厂都注册成单独的子公司。比如在中国的五六处工厂就注成至少五个分公司,是为了风险规避?避税?还是在内部转移价格上做手脚?如果有业内人士知道详情,还请不吝赐教。
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; P% W0 W: }2 uYKK这么强,其业务及供应链的挑战是什么呢?一个是拉链市场饱和。就那么大,你还占了50%。所以YKK很早就进入其他紧固件市场,包括尼龙搭勾(就是衣服上一拉兹拉兹拉响的那种),扣子,和塑料接头。在业务范围上,高端产品进入国防(美军衣服上的各种搭扣紧固件,太空人的宇航服拉链),医疗健康(各种仪器捆绑带)和安全用品(消防救生员衣服上的各种紧固件和搭扣)。后来为了开发利用自己的合金和金属加工能力,又进入了装饰建材行业。现在建材行业的销售额比拉链紧固件还稍大,但对市场的垄断程度是远不如拉锁的。第二个挑战就是行业垄断者经常面临的问题,吃官司。欧盟判定YKK在背后和两个小一些的欧洲公司联合搞价格控制,罚款一亿五千万欧元。YKK还在上诉中。7 C3 r: ^; X! S: _7 Z  a3 s
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YKK全球员工数37000多人。拉锁和紧固件业务年销售额2310亿日元,约合30亿美元,毛利约30%。" l0 {1 N& v: A( Y' ^. T  o& a: K
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资料来源:- V) v0 f+ d0 |

( m; ~4 D" Y$ r/ @) d图片来自该公司网站。; ^* }3 v1 \2 f6 x3 u/ ]2 g

' M; Q: @% i" \& |# l. D) f公司年报 http://www.ykk.com/english/corpo ... al/pdf/anu_2011.pdf
* T( j* Q5 b" U! H维基百科  http://en.wikipedia.org/wiki/YKK_Group#cite_note-4) ^" L$ S2 H6 w) k0 a9 n. T
比较老的制造工艺录像 http://www.youtube.com/watch?v=mxX2qoAGZO4
' P3 B& R+ n6 \. k5 ?新闻报道 http://www.slate.com/articles/bu ... ners_use_them_.html2 s6 D$ Q! E5 u
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' j, Y+ `; e! P8 }" W5 U2 C0 l新闻报道链接出处
作者: 老杨    时间: 2012-7-20 13:08
推荐几本供应链的中文书吧
作者: iceberg    时间: 2012-7-20 20:18
最赚钱的还是消费品
作者: gordon    时间: 2012-7-20 21:38
本帖最后由 gordon 于 2012-7-20 21:40 编辑 ) u, M/ Z3 i/ A4 e

6 o8 [( w) b& B( X  {+ n% `标准石油的翻版啊,只要我自己生产的东东比市场便宜,我就自己生产。+ g0 u1 Z# t5 t- Y
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市场其实有很多成本的,比如检验检测成本,供应商及时供货的成本,等等。) t' n& [. I( f5 I" I2 K  S! ^

6 Q( f( [: L; s" R, H所以不要像市场原教旨主义者那样先验的认为,只要是市场的就便宜,自己生产成本就高。
作者: 假如十八    时间: 2012-7-20 23:04
厉害了。。。
作者: 伊儿    时间: 2012-7-21 00:58
曾经还以为拉锁是他家的专利,只有他们家才造
作者: 煮酒正熟    时间: 2012-7-21 03:04
本帖最后由 煮酒正熟 于 2012-7-20 14:07 编辑
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gordon 发表于 2012-7-20 08:38 # a. w% ~" q" C# G( G: S
标准石油的翻版啊,只要我自己生产的东东比市场便宜,我就自己生产。( a, i# u2 x0 Q# Y" J0 F. X8 U

. o! O  i* o& i9 u市场其实有很多成本的,比如检验检测 ...
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when you make a make-buy decision, cost is only one consideration.  There could be other more strategic considerations that go into the final make-buy decision, such as quality control, timely delivery, secured supply (to prevent competitors from stealing your suppliers), reducing volatility or uncertainty in the supply chain (which could have a huge impact on your bottom line), etc.  For YKK's core product, given its high-risk and low-price nature, vertical integration makes huge business sense.1 r5 Z8 e  v* v+ B

作者: 煮酒正熟    时间: 2012-7-21 03:14
iceberg 发表于 2012-7-20 07:18 3 m; X* _* ?/ ]2 m+ ~
最赚钱的还是消费品
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Not necessarily.  The consumer goods industry typically attracts more competitors thus has a much higher level of competition, which drives down the profitability for all players.  Only a handful of the industry leaders could potentially reap high profits.  
作者: 老马丁    时间: 2012-7-22 09:16
本来已经闭关了的,在西西河上看到这篇,回来一看,爱吱声也有了,不得不出来说一句啊。
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作者是美国某大学研究供应链的教授。这个系列篇极有发展成牛文的前景。潜水党们,学习的机会来了。记得多发言,把这个帖子顶上去,这样才会有更多的人看到,才会有更多的内容出来。) B8 P; H$ u& e) R( p
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说完了。继续闭关。
作者: youfishno    时间: 2012-7-22 10:31
重直整合的优势:资源不被对手共享--学习了
作者: 大黑蚊子    时间: 2012-7-22 10:58
YKK中文叫吉田拉链,在这个行业确实非常牛~
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$ g8 P* G, p! a0 v1 X& P有意思的是,YKK的拉链也有山寨版,也就是仿冒货,这是因为消费者有时候会把是否采用YKK作为判断衣服品质的一个参考值。  E% Y; z' ^( P  K

. p) a! o1 X: R- I就像看房地产项目的时候个人会先看看他的园林设计规划一样。住宅项目中园林设计只占到所有建设成本的很少的一部分,如果这东西都搞不好,就不能指望整个项目有多高的品质了。
作者: 混天球    时间: 2012-7-22 11:09
大黑蚊子 发表于 2012-7-21 21:58
3 F  Z9 C. a9 oYKK中文叫吉田拉链,在这个行业确实非常牛~& X% D7 f% I) |3 l
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有意思的是,YKK的拉链也有山寨版,也就是仿冒货,这是因为消 ...

" `" G% R. R2 q6 M7 X看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗?另外是简单的假冒伪劣,还是建设一个近似的品牌,比如YSS什么的。
作者: 大黑蚊子    时间: 2012-7-22 11:16
混天球 发表于 2012-7-22 11:09
4 C: y$ d: g# ?- q+ F. p看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗?另外是简单的假冒伪劣,还是 ...
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就是直接在拉链头上打YKK的标,最简单的冒牌假冒伪劣~
6 L" R# [9 _# r' F; [2 q0 z品质什么的没有研究过,俺也不是干服装这一行的
# K( w3 J+ W2 |- e( r  F# w你可以用“YKK+真假”google一下,看有多少文章教人鉴别YKK的拉链,呵呵
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' F# e) T9 O: \2 i比如这个YKK鉴别
, w* z3 I: g- V! h$ ?还有这个YKK拉链的真假
作者: 混天球    时间: 2012-7-22 11:20
youfishno 发表于 2012-7-21 21:31 ( ]$ d) N. y2 |  Y2 m% S- k% r
重直整合的优势:资源不被对手共享--学习了
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* X) ?0 U: e, A8 o* X7 h8 k' F5 p垂直整合的用处很多,除了资源方向,还有渠道控制等等,而且也是企业增长的常规路径。但是挑战性也大,关键是你整合进来的部分有没有竞争力呀,是不是1+1大于2。一个简单但是有深意的观察:一二百年前的企业都是垂直整合的,后来为什么多数都在产业分工的压力下解体了(变得术业有专攻了)?可见垂直整合不是那么好玩的。产业组织经济学上有严密的理论探讨这些问题,版上的经济学家们应该多给咱们讲讲。
作者: 川之流    时间: 2012-7-23 10:29
精彩。楼主好文章,拉链这玩意平时还真不注意。这就是所谓的隐形冠军了吧
作者: 花似荼蘼    时间: 2012-7-23 15:19
总买衣服,还真没注意过拉链是什么牌子的。
作者: 歪脖柳    时间: 2012-7-23 16:40
有些很“小”的,且不太知名的公司确实挺恐怖的,像康宁,旭硝子之类的。手里有很核心的技术,且占据绝大部分的市场占有率。
作者: 大道至简    时间: 2012-7-26 23:07
本帖最后由 大道至简 于 2012-7-26 23:29 编辑
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% F6 |5 x" g; C( B2 a* ^第一次听人说道这个品牌,印象里是90年左右。在东北三线城市,一个哥们的哥哥在当地的服装工厂,曾经在北京进修学习过。当时的服装市场质量还是有些乱的,他无意中和我们几个提到,要是你看到一个服装能使用YKK品牌的拉链,你就不用太担心这个服装其他的质量问题。因为这条拉链比普通的贵好多,能在这么小的方面不省钱的品牌,质量意识足以让人放心。初中的一次课间,我在厕所里面裤子拉链和衬衣纠结在一起最后掉齿崩毁,尴尬的敞着回去继续上课的经历,让我一下子牢牢记住这三个简单的字母组合。
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果然后来有了多次的亲身体验。数年后,也渐渐看到过山寨的譬如YHH等品牌的拉链东施效颦。
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: F$ L7 J% y& P" U前几年在深圳关外办事,无意中还透过车窗看到过一个大大的工厂,远远的在外墙上印着这三个字母。很感慨这么小的东西,居然会有人把市场吃的这么透。
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' u: j4 `$ P4 c. i! ?4 c谢谢“混天球”的介绍,让我们大开眼界!
作者: 坚持到底    时间: 2012-7-31 15:07
拉链中的龙头企业,
作者: jycqing    时间: 2012-8-1 11:40
产业链整合完美体现在YKK.
作者: nimenkanne    时间: 2012-8-16 17:02
大家看来都不买外贸衣服啊~~外贸衣服上几乎一水的YKK. D) K) O3 o  H% d5 P$ a$ l7 y
做个广告:外贸衣服价格便宜量又足。。。
作者: leekai    时间: 2014-3-21 16:53
标记一下,认真学习。
作者: 平淡宽容    时间: 2014-3-21 17:16
让客户产生依赖




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